Description

J’accompagne les dirigeants, commerciaux et équipes B2B à structurer leur process de vente et à maîtriser le closing avec une approche concrète, issue du terrain.

Spécialisé dans la vente B2B et les techniques de closing, j’aide mes clients à passer d’une approche intuitive à une méthode structurée, efficace et performante :

• Identifier le bon décideur

• Mener une découverte à forte valeur ajoutée

• Construire un discours commercial impactant

• Verrouiller un rendez-vous

• Closer avec confiance

🎯 Ma mission : rendre les équipes commerciales plus autonomes, plus structurées et plus performantes, en maîtrisant chaque étape du cycle de vente.

Formations – Coaching – Training commercial

Des méthodes simples, concrètes et directement applicables pour générer des résultats mesurables.

📍 Basé en France – Interventions sur Paris et à distance.

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

SHARINGBOX - Groupe DNP
Team Leader France
COMMERCE DE DÉTAIL
novembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 7 mois)
Paris, France
Mission principale :
Piloter, structurer et développer l’activité commerciale France au sein du groupe DNP , en
encadrant une équipe hybride et en déployant une stratégie de croissance durable sur le marché français.

Responsabilités :
• Management et accompagnement d’une équipe commerciale France (objectifs, coaching, suivi de la performance).
• Mise en place et pilotage des KPIs : pipeline, forecast, marge, activité commerciale, plans d’actions.
• Structuration des process sales : qualification, cycle de vente, reporting, outils CRM & playbooks.
• Recrutement, intégration et montée en compétences de profils commerciaux juniors et confirmés.
• Formation opérationnelle (double écoute, ateliers, coaching terrain, partage de bonnes pratiques).
• Accompagnement sur les négociations complexes et les ventes stratégiques grandscomptes.
• Animation d’équipe : rituels business, coordination avec le siège, culture de la
performance collective.Secteur : Services B2B / Solutions professionnelles - Photo Marketing Mission principale : Piloter, structurer et développer l’activité commerciale France au sein du groupe DNP , en encadrant une équipe hybride (vente directe, partenaires, comptes clés) et en déployant une stratégie de croissance durable sur le marché français. Responsabilités : • Management et accompagnement d’une équipe commerciale France (objectifs, coaching, suivi de la performance). • Mise en place et pilotage des KPIs : pipeline, forecast, marge, activité commerciale, plans d’actions. • Structuration des process sales : qualification, cycle de vente, reporting, outils CRM & playbooks. • Recrutement, intégration et montée en compétences de profils commerciaux juniors et confirmés. • Formation opérationnelle (double écoute, ateliers, coaching terrain, partage de bonnes pratiques). • Développement du chiffre d’affaires via plusieurs canaux : • Accompagnement sur les négociations complexes et les ventes stratégiques grands comptes.
Recrutement Stratégie d'entreprise Management d'équipe Conseil Coaching
Captain Contrat
Sales Manager
DROIT
janvier 2017 - août 2021 (4 ans et 7 mois)
Paris, France
Sales manager

déc. 2017 - août 2021 · 3 ans 9 mois

Mission principale :
Encadrer et développer une équipe de vente hybride (SaaS, leads entrants et partenariats) dans un environnement en forte croissance.

Responsabilités :
• Management et pilotage de la performance commerciale (KPIs, reporting, plans d’action).
• Recrutement, intégration et montée en compétences de profils sales.
• Formation & coaching (double écoute, ateliers, création de supports de vente).
• Développement de nouveaux canaux business : SaaS B2B, vente directe sur leads entrants, partenariats stratégiques et marketplace.
• Accompagnement sur les négociations complexes et les ventes à fort enjeu.
• Animation d’équipe : rituels de vente, challenges, communication interne, culture de la réussite collective.

🚀 Résultats clés :
• +100 % de croissance sur le segment Marketplace.
• Structuration complète du process commercial (onboarding, reporting, outils).
• Accélération du développement commercial via leads entrants et partenariats.
• Amélioration significative du taux de conversion et de la cohésion d’équipe.… plus

Recrutement, Atteinte des objectifs et 2 compétences de plus

Responsable Entrepreneurial

janv. 2017 - déc. 2017 · 1 an

Secteur : LegalTech / Conseil & Services aux entreprises

- Conseil en création d’entreprise et accompagnement juridique pour TPE/PME.

- Gestion du suivi clients, qualification des besoins et coordination avec les avocats partenaires.

- Développement d’un portefeuille clients

Compétences clés : conseil BtoB · business development · accompagnement client
Conseil Recrutement Coaching Gestion de projet Formation
PLANETE RASOIR
Responsable de magasin
COMMERCE DE DÉTAIL
décembre 2015 - novembre 2016 (11 mois)
Île-de-France, France
Responsable de magasin

déc. 2015 - nov. 2016 · 1 an

Paris et périphérie

Management et formation d’une équipe de 6 vendeurs.

Recrutement, animation et pilotage des performances.

Gestion complète du point de vente : stocks, merchandising, pricing, fidélisation.

Création d’événements commerciaux pour augmenter le trafic en boutique.

🎯 Résultats : +25 % de chiffre d’affaires sur un an.

Compétences clés : management retail · gestion d’équipe · optimisation du CA · expérience client
… plus

Vendeur commerce de détail

déc. 2014 - déc. 2015 · 1 an 1 mois

Région de Paris, France

Secteur : Retail / Luxe masculin

- Vente et conseil client sur des produits haut de gamme.
- Démonstrations et accompagnement personnalisé.
- Gestion des commandes et de la relation client.

Compétences clés : conseil client · vente directe · fidélisation
Conseil Recrutement Management d'équipe Formation Méthode agile