À propos de Julien
De formation Ingénieur, j'ai démarré mon activité professionnelle en tant que Business Manager dans une grande ESN, où j'ai évolué 4 ans dans l'Automobile et la Santé.
J'y ai développé de fortes capacités de prospection, de négociation, de recrutement et de management.
J'ai poursuivi avec une aventure entrepreneuriale qui m'a permis d'acquérir une vision 360 de l'entreprise (Marketing / Produit / Service client) en plus de mon expertise commerciale.
Ensuite, pendant 4 ans, j'ai évolué au sein d'une startup de l'EdTech.
Passé de Commercial au poste de Directeur Business Ops, j'ai accompagné la croissance de ma société en m'assurant que l'ensemble des équipes Business et Produit étaient alignées.
Depuis 1,5 an j'évolue en tant que Head of Sales part-time auprès de différents clients, pour les accompagner dans :
- leur stratégie commerciale
- la formation de leurs équipes
- l'amélioration de leurs process et de leur CRM
- la prospection et le closing de nouvelles opportunités
Les missions sur lesquelles j'ai évolué :
Définition, mise en place et animation d'une stratégie commerciale et CSM :
Objectifs commerciaux et CSM, Go to Market, création de playbook, dimensionnement des équipes commerciales et CSM...
Définition, mise en place et animation d'une stratégie marketing B2B pour porter la croissance en collaboration avec l'équipe commerciale :
Objectifs, process, présentation commerciale...
Création et management d'une équipe commerciale :
Formation, process, incentive, suivi des performances, coaching...
Création et management d'une équipe Ops :
Paramétrage du CRM Sales comme CSM, des process inter équipes (Sales/CSM/Market), mise en place de nouveaux outils business et liaison avec notre CRM...
Sur quoi je peux vous aider ?
Audit de vos équipes Business et recommandations sur la base de mon expertise
Former et/ou accompagner vos équipes commerciales
Définir avec vous une stratégie commerciale performante alignée avec l'ensemble de vos équipes Business.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Vélizy-Villacoublay (jusqu’à 20 km)
Expériences
- EVALMEE - FD EDUHead of Sales Part-timeEDUCATION & E-LEARNINGdécembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 6 mois)Paris, FranceTravail collaboratif avec le CEO :- Définition de la stratégie commerciale- Application de la stratégie commerciale- Recrutement, formation et management de 2 SDR- Prospection commerciale- Suivi du pipe et négociations des deals de A à Z- Actions marketing ciblées (salon, scraping, campagne d'emailing...)+15 nouveaux clients signés+ 1M€ HT de pipe généré
- SmartwayRevenue Ops ExpertEDITION DE LOGICIELSmars 2025 - juin 2025 (3 mois)Nantes, FranceDriving Smartway’s Revenue Operations in collaboration with the Chief Revenue Officer, by aligning Sales, Marketing, and CS around scalable growth and building a structured and high-performing HubSpot CRM.Key impacts so far:- CRM Overhaul : Revamped HubSpot structure and processes, enabling full pipeline visibility, accurate forecasts, and clean, enriched data. Developed clear documentation and standards for all key properties and processes.- Sales Productivity : Boosted prospecting activity by 500–600% (calls) and doubled new meetings booked through new activity standards and a challenge-based incentive program.- Forecasting Clarity: Built robust pipelines with mandatory properties, designed a new forecasting approach for turnover, and ensured all active deals are accurately maintained and up-to-date in the CRM.- Cross-Team Enablement: Partnered with Marketing on CRM data hygiene, enrichment processes, and a dedicated Marketing Ops dashboard to protect email reputation and help the team target the right contacts and companies.- Tools & Processes: Optimized Apollo, Gmail, and HubSpot integrations; benchmarked VoIP solutions; delivered KPIs for board-level reporting and a revamped weekly sales meeting to align Sales, Marketing, and Ops.
- The Oasis HouseHead of Sales part-timeVOYAGE & TOURISMEavril 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 2 mois)Paris, FranceHead of Sales part-time :- management d'un commercial- coaching de Vente- formation outbound- stratégie commerciale- génération de leads- optimisation du CRM Hubspot- système de commissionnement sales- projection des objectifs 2025Résultats :- Réduction du délai de closing- Génération d'opportunités grâce à une stratégie d'outbound
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Formations
- Ingénieur MécaniqueENSIAME, Valenciennes2013Diplôme d'Ingénieur en Mécanique du Solide
- Master Administration des EntreprisesIAE Valenciennes2013Master 2 en Management et Administration des Entreprises, spécialité création d'entreprises : - Comptabilité - Juridique - Économie - Fiscalité - Droit du travail - Création d'entreprise
Certifications
- Wine Spirit Education Trust niveau 2L'Académie du Vin2018