À propos de Julie
J'offre des services aux entreprises qui désirent externaliser une partie ou l'ensemble de la gestion de leur activité commerciale pour développer leur portefeuille clients.
J'ai plusieurs compétences business, je suis donc capable de vous accompagner dans toute la mise en pratique de votre stratégie commerciale.
J'ai à cœur d'accompagner des entreprises à impact positif et engagées (développement durable, économie sociale et solidaire...).
Qui suis-je ?
Ma formation initiale d'ingénieure me permet de comprendre et d'appréhender rapidement chacun de vos univers techniques.
Après avoir passé 4 ans dans la gestion de projet (ferroviaire et automobile) puis 4 ans dans le développement commercial grands comptes au sein de sociétés de conseil, cela fait maintenant plus d'un an que je me suis lancée freelance.
Sinon, je suis Authentique, Optimiste, Bienveillante, Créative, Enthousiaste, Persévérante, Empathique, Exigeante.
Au plaisir d'échanger avec vous ! :)
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Notions
Accepte de travailler sur site
Toulouse (jusqu’à 20 km)
Expériences
- FREELANCEIndépendante en business developementCONSEIL & AUDITdécembre 2020 - Aujourd'hui (5 ans et 6 mois)Toulouse, FranceJ'offre des services d'accompagnement business sur-mesure, aux entreprises qui désirent externaliser tout ou une partie de leur activité commerciale.Exemples de missions :- Conseiller sur la proposition de valeur et le pitch de vente- Lancer des campagnes de prospection et gérer le cycle de vente- Gérer le cycle de vente (CRM) : générer des leads, prospecter (phoning, e-mailing, LinkedIn sourcing), qualifier et identifier le besoin, présenter l’offre / démo produit, élaborer la proposition technique commerciale, négocier, conclure et fidéliser.
- ON-X GroupeIngénieure d'affaires ITAGENCE & SSIIdécembre 2018 - novembre 2020 (1 an et 11 mois)Puteaux, FranceEn tant qu'ingénieure d'affaires, mon rôle est de construire des relations clients dans la durée.Business Management : CA 2018 : 1,7 M€ -> + 700 k€ sur 2019Assurer le suivi du cycle de vente et gérer les affaires confiées :- Identifier les interlocuteurs stratégiques, présenter les offres et détecter les besoins clients existants et nouveaux (à court et moyen terme)- Construire son business plan- Mobiliser et travailler avec les équipes de recrutement, la technique et la direction pour qualifier le besoin et ré rédiger les dossiers de réponses techniques et financières- Présenter la solution retenue en soutenance et être force de persuasion- Conduire la négociation commerciale et conclure la vente- Assurer le suivi des missions (notamment la satisfaction client et consultant)- Assurer le reporting interne et présenter des revues de compte trimestrielles
- Altran TechnologiesBusiness ManagerAGENCE & SSIIjanvier 2017 - octobre 2018 (1 an et 10 mois)Vélizy-Villacoublay, FranceBusiness Management :CA 2017 : 200k€ -> + 1,1 M€CA 2018 : 2,3 M€ -> + 1,7M€- Construire le business plan et piloter les objectifs de performance (CA, marges, taux de Near shore, …)- Prospecter : identifier & comprendre les besoins actuels et futurs (PSA, équipementiers)- Recruter les consultants en collaboration avec les Team Managers- Elaborer les propositions techniques et financières de type assistance technique ou au forfait en collaboration avec les équipes internes (en France et Near Shore)- Piloter le delivery projet, la satisfaction client et les relations contractuelles
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