Description

Commercial Export BtoB • Vente & Achat

20 ans d’expérience dans l’export agroalimentaire – Spécialiste viande congelée

Commercial export expérimenté, je gère tout le cycle de vente internationale pour les TPE et PME agroalimentaires.

Je développe et entretiens un portefeuille clients export, je prospecte, je négocie et je suis les commandes jusqu’à la livraison et au paiement.

Ce que je fais / Ce que je ne fais pas

✅ Je fais :

• Prospection, création et gestion d’un portefeuille clients export

• Négociation et suivi des contrats internationaux

• Coordination avec les équipes internes, partenaires logistiques et services administratifs

• Gestion des litiges et résolution des problèmes opérationnels

❌ Je ne fais pas :

• Conseil stratégique global

• Études de marché approfondies

• Plans marketing et communication

____________________________________

Mes atouts

• Forte culture du résultat et sens des responsabilités

• Habituée aux environnements où réactivité et disponibilité sont essentielles

• Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant étroitement avec les équipes et partenaires

____________________________________

Missions proposées :

 Création d'un portefeuille client

 Gestion du portefeuille client & stratégie d'Upsell

 Management opérationnel lié à l’activité d’export

 Négociation des contrats internationaux en sécurisant le paiement

 Choix d’Incoterm

 Suivi de la réalisation du contrat depuis la commande jusqu’au paiement et la livraison

 Accompagnement commercial lors des salons professionnels en France ou à l'international

N’hésitez pas à me contacter pour échanger sur vos besoins, vos projets export ou pour en savoir plus sur mon parcours.

Consultez ma page LinkedIn ainsi que mon site dédié à cette activité

Domaines d’expertise

Langues

Russe
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Normandie (jusqu’à 50 km)

CAVIAGRO
Directrice export, Co-fondatrice, Présidente
IMPORT & EXPORT
septembre 1996 - Aujourd'hui (29 ans et 9 mois)
Paris, France
Mission: Développer et pérenniser l'entreprise à l'international ;
Créer et fidéliser le portefeuille client;
Assurer la veille concurrentielle dans un contexte international;
Evaluer la fiabilité des clients et mener les contrats à terme

Actions:
• Respecter les différentes étapes de la négociation pour finaliser le contrat ;
• Maintenir les relations avec des différents acteurs du marché ;
• Etre garant du développement par la renommé;
• Identifier et adapter l'offre et l'argumentaire au profil des clients: industries et groupes de plus de 500 salariés, PME de 15-30 salariés;
• Echanger et coordonner avec les services de douane, ambassades, divers organismes de certification et contrôle
• Gérer les litiges commerciaux et les litiges qualité
Commerce international Développement international export Management Négociation Russe Anglais Espagnol
Viandes de l'Ouest Distribution
Directrice générale d'exploitation, Co-fondatrice, Gérante
AGROALIMENTAIRE
mars 2015 - décembre 2018 (3 ans et 9 mois)
Normandie, France
Mission : Création, gestion et développement de l'entreprise

Actions :
• Segmenter, évaluer l'existant et le potentiel de la clientèle en lien avec les commerciaux ;
• Optimiser la marge ;
• Analyser régulièrement la balance comptable poste par poste en vue d'actions d'optimisation du fonctionnement ;
• Analyser le CA par groupes de produits pour améliorer la négociation des prix d'achat ;
• Suivre l'analyse mensuelle du SIG ;
• Choisir l'assurance-crédit et modes de paiement adaptés au profil du client;
• Effectuer benchmarking régulier pour fixer les objectifs réels
Management opérationnel Développement commercial Négociation commerciale
ETABLISSEMENTS PUIGRENIER
Directrice opérationnelle du bureau de Moscou, Russie
IMPORT & EXPORT
septembre 1998 - novembre 1999 (1 an et 2 mois)
Moscow, Russia
Commercial Directrice opérationnelle du bureau de Moscou, Russie pour le compte d'une usine française
Secteur : agroalimentaire
Mission : Animer une équipe de 8 personnes, manager l'organisation et les commerciaux, créer le portefeuille clients, réaliser le sourcing fournisseurs
Actions :
• Préciser les objectifs de CA, de quantité et de marge
• Assurer les relations permanentes avec les fournisseurs et les clients
Négociation commerciale Commerce international Anglais Russe

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