Kanu G.

Conception et exécution du Go-to-Market pour un produit tech orienté sales, depuis la définition du positionnement jusqu’à l’activation commerciale.

Structuration de l’outbound: définition de l’ICP et des segments, ciblage des comptes, création de messages et de séquences email/LinkedIn, mise en place des rituels de suivi et d’itération.

Travail approfondi sur la qualification commerciale, la conversion des opportunités et l’adoption produit, avec une approche très orientée usage réel, feedback terrain et amélioration continue.

(2 jours par semaine) Mission de structuration commerciale pour Pooper®, une plateforme SaaS B2B basée sur l’IA, qui connecte les copropriétés, collectivités et bailleurs avec des entreprises d’entretien extérieur (nettoyage, désinfection, ramassage…).

Objectif : mettre en place une stratégie d’acquisition scalable, des process commerciaux clairs et une stack d’outils performants, en environnement no-code.

Missions réalisées :

Structuration complète de l’acquisition commerciale (côté B2B) :

Définition des ICP, segmentation des cibles (syndics, bailleurs sociaux, communes)

Construction des séquences outbound (HubSpot, Lemlist), ton of voice, scripts de qualification

Mise en place d’un tunnel multistep de génération de leads

Conception de la stack no-code sales & produit :

Webflow (site + formulaire intelligent)

Airtable (CRM connecté)

Make (automatisations email / SMS / scoring leads)

Stripe (paiement récurrent)

GPT API (réponses assistées, résumé des demandes entrantes)

Mise en place du tracking complet via GA4, Pixel Meta, événements comportementaux

Analyse des conversions et itérations sur la base des données analytics

Création d’un premier playbook commercial (objections, suivi, relance à froid)

Collaboration avec les équipes terrain et les prestataires opérationnels pour aligner l’offre avec la réalité du service

(3 jours par semaine)

Mes principales réalisations :

• Mise en place de la stratégie commerciale : Élaboration d’une vision claire pour atteindre les objectifs de croissance, en alignant les équipes sur une stratégie à la fois ambitieuse et réaliste.

• HubSpot CRM : Déploiement et configuration de HubSpot pour améliorer le suivi des prospects, la gestion des opportunités, et automatiser les tâches répétitives.

• Création de processus : Développement de workflows et de processus de vente standardisés, favorisant la cohérence et la productivité de l’équipe.

• Définition des ICP et personas : Identification des profils clients idéaux et des segments clés pour cibler les prospects les plus pertinents.

• Stratégies inbound et outbound : Mise en place de campagnes outbound structurées (cold emailing, social selling) et de leviers inbound pour attirer des leads qualifiés (SEO, contenu, marketing automation).

Résultats :

Grâce à ces initiatives, l’équipe a pu fonctionner de manière autonome, maximisant l’efficacité et réduisant les cycles de vente. Mon rôle a également impliqué un fort focus sur l’analyse des performances pour itérer et affiner les stratégies en continu.

0 —>250 K ARR la première année