À propos de Klajdi
Fractional CRO et expert en développement commercial B2B complexe, j’interviens auprès de dirigeants qui veulent structurer, accélérer ou transformer leur machine commerciale.
J’accompagne des environnements exigeants — IT, cloud, industrie, services à forte valeur — sur des cycles de vente longs, multi-interlocuteurs et à fort enjeu stratégique. Mon approche combine vision stratégique et exécution terrain : définition du positionnement, segmentation des cibles, structuration du plan d’action, pilotage du pipeline et closing de projets significatifs.
- Habitué aux contextes grands comptes et internationaux, je travaille sur :
- Structuration ou refonte de stratégie commerciale.
- Lancement d’offres complexes.
- Développement de comptes stratégiques.
- Accélération de croissance avec objectif chiffré clair.
- Construction et animation d’écosystèmes partenaires.
Je privilégie les missions où la performance est mesurable : génération de revenus, augmentation du portefeuille, sécurisation de contrats structurants.
Objectif professionnel : intervenir comme levier direct de croissance, en apportant méthode, discipline commerciale et capacité de signature sur des projets à forte valeur.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Albanais
Bilingue ou natif
Italien
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- ITS IntegraStrategic account managerHIGH TECHaoût 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 10 mois)Paris, FranceITS Integra est une filiale du ITS Group, groupe d’experts en infrastructures IT. Elle adresse l’ensemble des besoins clients du groupe en matière d’hébergement et d’infogérance hors site.
- Prise en charge des projets d’hébergement et d’infogérance externalisée pour les clients du groupe.
- Accompagnement des entreprises dans la définition de leur stratégie d’externalisation IT.
- Conception et déploiement de solutions d’hébergement sécurisé et de services managés.
- Coordination avec les équipes infrastructures, exploitation et sécurité pour garantir la qualité de service.
- Pilotage des engagements contractuels et des niveaux de service (SLA).
- Contribution au développement du chiffre d’affaires récurrent via des offres d’infogérance et d’hébergement à forte valeur ajoutée.
- LINKBYNETGlobal Account Manager | LVMHHIGH TECHnovembre 2020 - août 2021 (9 mois)Paris, FranceChez Linkbynet, j’étais en charge du pilotage stratégique du compte global LVMH, premier client du groupe, avec une responsabilité internationale et un fort enjeu de croissance.
- Pilotage du compte monde couvrant l’ensemble des maisons aux USA, en Europe et en Asie.
- Gestion et développement d’un portefeuille de 10 M€ de chiffre d’affaires.
- Génération d’une croissance annuelle additionnelle de 4,6 M€.
- Développement des relations commerciales avec les directions IT et métiers des différentes entités.
- Coordination des équipes internationales (avant-vente, delivery, partenaires technologiques) pour garantir alignement et performance.
- Conception et déploiement de solutions sur mesure en infogérance, cloud et cybersécurité.
- Pilotage des renouvellements contractuels, extensions de périmètre et négociations stratégiques multi-pays.
- Garantie de la satisfaction client, de la récurrence des revenus et de la croissance durable du compte.
- Linkbynet by AccentureCorporate Account ManagerHIGH TECHoctobre 2018 - novembre 2020 (2 ans et 1 mois)Paris, FranceChez Linkbynet, j’intervenais en tant que responsable du développement commercial sur des offres cloud et de transformation digitale, avec un objectif fort de croissance et de structuration du portefeuille.
- Développement et gestion d’un portefeuille clients dans un environnement cloud et transformation digitale.
- Collaboration étroite avec des partenaires stratégiques : Microsoft, Google, Amazon, Alibaba.
- Identification et qualification d’opportunités de transformation (migration, modernisation d’infrastructures, services managés).
- Construction de propositions de valeur en coordination avec les équipes techniques et partenaires.
- Pilotage complet du cycle de vente : prospection, rendez-vous stratégiques, négociation, contractualisation.
- Gestion de cycles de vente complexes auprès de décideurs IT et directions métiers.
- Responsabilité d’un objectif annuel de 3 M€ de chiffre d’affaires.
- Développement de relations durables garantissant satisfaction client, récurrence des revenus et croissance de l’activité.
Recommandations
Soyez le premier à recommander Klajdi
Contribuez à la réussite de ce freelance en partageant votre expérience de collaboration avec lui.
Ces profils de freelance correspondent également à vos critères
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Formations
- Technical Professional Microsoft Azure Well-Architected Framework - Optimisation des coûts Digital active Nutanix Certified Sales Representative Nutanix Sizing ProfessionalTechnical Professional Microsoft Azure Well-Architected Framework - Optimisation des coûts Digital active Nutanix Certified Sales Representative Nutanix Sizing Professional
- Master Spécialisé Business Development et Clients Grands ComptesNEOMA Business School2018Master Spécialisé Business Development et Clients Grands Comptes