À propos de Lamine
Vous souhaitez structurer ou déléguer votre développement commercial, générer plus d’opportunités B2B et améliorer votre taux de conversion ?
Senior Account Executive avec 12+ ans d’expérience en développement commercial, j’accompagne les startups, PME et ETI à construire une machine commerciale performante :
- Structuration des process Sales (prospection, qualification)
- Développement du pipeline (démonstration, négociation et closing)
- Sécurisation de la croissance.
Expertise :
Structuration commerciale
- mise en place de process Sales et Sales Playbook
- structuration du CRM, pipeline, dashboards
- optimisation du pilotage commercial
Accompagnement des équipes commerciales
- structuration du funnel et amélioration du taux de conversion
- mise en place des méthodes de vente sur l'ensemble du cycle
- assistance aux closing & développement de comptes
- Mise en place de stratégie de renouvellements, upsell et cross-sell
- onboarding et montée en compétences des équipes (SDR, BDR, AE, AM)
- mise en place de rituels de pilotage commercial
Use case :
Chez Seeqle (HR Tech SaaS), j’ai contribué à la croissance de l’entreprise passant de 35K€ à 700K€ de CA annuel, dans un contexte de forte croissance (3 → 22 collaborateurs), en structurant les process commerciaux et en développant de nouveaux comptes stratégiques.
Résultats clés :
- +65 nouveaux comptes B2B acquis en 2 ans
- Panier moyen : passé de 12k€ / an à 35K€ / an
- Projets signés jusqu’à 150K€ de CA annuel
- +30 % de croissance commerciale annuelle
- +40 % de taux de conversion sur les démos grâce à une qualification avancée
Objectif : transformer votre organisation commerciale en moteur de croissance durable.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Arabe
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Seeqle – HR Tech (SaaS)Structuration & Performance Commerciale B2B - AE SéniorRESSOURCES HUMAINESjanvier 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 5 mois)Paris, FranceMission : Structuration de la fonction Sales, gestion de cycles de vente complexes et accompagnement des équipes dans un contexte de forte croissance.Contexte : 60% opérationnel / 40% management3 → 22 collaborateurs - 35K€ → 700K€ de CA annuel (en 2 ans) - 2M € Levées1. Structuration et optimisation des process Sales
- Structuration complète du cycle de vente B2B (chasse → closing → expansion)
- Mise en place et optimisation du CRM HubSpot (pipelines, dashboards, KPIs, forecasting)
- Création d’un Sales Playbook (méthodologie, scripts, objections, process) facilitant l’onboarding
- Fiabilisation du pipe et de la prévision de chiffre d’affaires via des rituels hebdomadaires (Pipe Reviews)
- Optimisation des process de facturation et paiement (Stripe)
👉 Valeur client : Process interne scalables avec une meilleure visibilité et une réduction du time-to-deal.2. Gestion commerciale & opérationnelle- Prospection B2B ciblée et qualification avancée
- Conduite de démonstrations orientées valeur business
- Négociation, closing et sécurisation des deals
- Suivi post-vente et développement long terme des comptes
- Contribution au go-to-market, aux offres et au pricing
👉 Valeur client : accélération des ventes, cycles plus courts, meilleure conversion.3. Résultats & impact business- Acquisition de +65 nouveaux comptes B2B en chasse pure (panier moyen 35K€ / an)
- Finalisation de projets à 100K€ / 150K€ de CA annuel
- Déploiement de stratégies d’upsell / cross-sell assurant une croissance continue du revenu
- Atteinte et dépassement réguliers des objectifs commerciaux (+30 % YoY) via une approche consultative orientée ROI
4. Accompagnement & montée en compétences- Accompagnement opérationnel des Account Executives & Account Managers
- Transmission des méthodes de prospection, closing et gestion grands comptes
- Structuration des standards commerciaux et des rituels de pilotage
- BCdiplomaProcess Avant-vente & Lead Generation B2BEDUCATION & E-LEARNINGjanvier 2020 - septembre 2020 (8 mois)Paris, FranceMission : structuration de l’avant-vente, génération de leads qualifiés et qualification commerciale en amont des cycles de vente.Structuration & activation de l’avant-vente
- Scrapping, Enrichissement et structuration de bases de données B2B
- Lancement de campagnes emailing et téléphoniques (traitement de 600+ leads qualifiés / mois)
- Segmentation des cibles et scénarios de nurturing
Qualification & support commercial- Qualification avancée des prospects (enjeux, budget, timing)
- Préparation des opportunités pour les phases de démonstration et closing
- Accompagnement du Sales Director dans la découverte client et la structuration des offres
Résultats & impact- +40 % de taux de conversion sur les démos
- Contribution directe à l’efficacité du funnel commercial
- Représentation de l’entreprise au salons et événements importants
- Lyra NetworkDéveloppement de Comptes clés & Prospection B2BE-COMMERCEmai 2019 - décembre 2019 (7 mois)Paris, FranceMission : développement commercial B2B, qualification des comptes stratégiques et génération d’opportunités en amont des cycles de vente.Prospection & développement commercial
- Identification et qualification de comptes clés (PME, grands comptes)
- Prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn
- Présentation des offres et qualification des besoins en amont des démonstrations techniques
- Structuration des premiers échanges commerciaux et prise de rendez-vous qualifiés
Gestion des comptes stratégiques- Prise de contact et échanges commerciaux avec le plus grand client du portefeuille (+500 k€ – Société d’Exploitation de la Tour Eiffel)
- Compréhension des enjeux business et coordination avec les équipes internes
Réseau & visibilité commerciale- Développement du réseau professionnel lors d’événements majeurs :
- VivaTech, Paris Retail Week, Congrès des Maires du Nord
- Représentation de l’entreprise auprès d’acteurs institutionnels et privés
Résultats & impact- Contribution à l’alimentation du pipeline commercial
- Montée en compétence sur la vente de solutions FinTech complexes
- Renforcement de la crédibilité commerciale auprès de grands comptes
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Formations
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- Master 2CCI - Chambre de commerce et d'industrie2018Master 2 en Management des entreprises technologiques
Certifications
- Advanced CRM & Sales Strategies CertificationHubspot2024