À propos de Laura
Vous cherchez à booster votre prospection B2B, structurer votre équipe commerciale ou optimiser votre CRM ? Je vous accompagne à chaque étape pour transformer vos ambitions en résultats concrets.
Ce que je vous apporte :
- Une stratégie de prospection sur-mesure (outbound / grands comptes / ABM)
- La mise en place de process performants (pipeline, segmentation, scoring)
- L’optimisation de votre CRM pour une visibilité claire et un suivi rigoureux
- Le recrutement et l’onboarding de vos SDR/BDR, avec des skill tests éprouvés
- Du coaching opérationnel pour faire monter vos équipes en compétences rapidement
- La création d’un cadre motivant et structuré, avec gamification, rituels et incentive
Ma valeur ajoutée ?
Une approche pragmatique, terrain, et data-driven. J’ai construit et managé des équipes SDR/BDR from scratch, mis en place des stratégies sales en environnement startup, structuré des funnels de conversion, et optimisé des outils CRM au service de la performance. J’interviens aussi bien en mission ponctuelle qu’en accompagnement récurrent (management de transition)
🎯Vous êtes :
- Un CEO ou Head of Sales qui veut structurer ou booster sa prospection
- Un organisme de formation ou une entreprise souhaitant un renfort commercial
- Une startup en phase d'accélération qui veut une équipe Sales efficace dès le départ
📁 Types de livrables : stratégie de prospection, playbook, CRM opérationnel, grille de recrutement, coaching individuel ou collectif, reporting sur mesure.
Ensemble, construisons une machine commerciale solide, durable et humaine.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- HubloTeam lead Sales Development Representativejuillet 2023 - février 2025 (1 an et 7 mois)Paris, France🎯 𝗧𝗲𝗮𝗺 𝗦𝗗𝗥 / 𝗕𝗗𝗥 : 𝟭𝟬𝟬% 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 (𝟪𝟢% 𝗈𝗎𝗍𝖻𝗈𝗎𝗇𝖽 / 𝟤𝟢% 𝗂𝗇𝖻𝗈𝗎𝗇𝖽)𝘎𝘦́𝘯𝘦́𝘳𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘦 𝘙𝘋𝘝 𝘲𝘶𝘢𝘭𝘪𝘧𝘪𝘦́𝘴 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘭𝘦𝘴 𝘦́𝘲𝘶𝘪𝘱𝘦𝘴 𝘈𝘤𝘤𝘰𝘶𝘯𝘵 𝘌𝘹𝘦𝘤𝘶𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘦𝘵 𝘈𝘤𝘤𝘰𝘶𝘯𝘵 𝘔𝘢𝘯𝘢𝘨𝘦𝘳𝗖𝗿𝗲́𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗲𝘁 𝗺𝗶𝘀𝗲 𝗲𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝗹'𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 𝗦𝗗𝗥 / 𝗕𝗗𝗥👥 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 : 𝟨 𝖲𝖣𝖱 / 𝖡𝖣𝖱 (𝖢𝖣𝖨 𝖾𝗍 𝖥𝗋𝖾𝖾𝗅𝖺𝗇𝖼𝖾) 𝖾𝗍 𝟤 𝖺𝗅𝗍𝖾𝗋𝗇𝖺𝗇𝗍𝗌.𝘌𝘯𝘤𝘢𝘥𝘳𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘲𝘶𝘰𝘵𝘪𝘥𝘪𝘦𝘯 𝘥𝘦𝘴 𝘦́𝘲𝘶𝘪𝘱𝘦𝘴 𝘚𝘋𝘙/𝘉𝘋𝘙, 𝘢𝘯𝘪𝘮𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥’𝘦́𝘲𝘶𝘪𝘱𝘦, 𝘥𝘦́𝘧𝘪𝘯𝘪𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘦𝘴 𝘰𝘣𝘫𝘦𝘤𝘵𝘪𝘧𝘴, 𝘤𝘩𝘢𝘭𝘭𝘦𝘯𝘨𝘦𝘴 𝘦𝘵 𝘢𝘤𝘤𝘰𝘮𝘱𝘢𝘨𝘯𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘥𝘢𝘯𝘴 𝘭𝘢 𝘮𝘰𝘯𝘵𝘦́𝘦 𝘦𝘯 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘦́𝘵𝘦𝘯𝘤𝘦𝘴.🚀 𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝗼𝗻𝗯𝗼𝗮𝗿𝗱𝗶𝗻𝗴 :𝘑𝘰𝘣 𝘥𝘦𝘴𝘤𝘳𝘪𝘱𝘵𝘪𝘰𝘯, 𝘔𝘢𝘯𝘢𝘨𝘪𝘯𝘨 𝘐𝘯𝘵𝘦𝘳𝘷𝘪𝘦𝘸, 𝘚𝘬𝘪𝘭𝘭 𝘵𝘦𝘴𝘵 / 𝘖𝘯𝘣𝘰𝘢𝘳𝘥𝘪𝘯𝘨⚙️ 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝘂𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅 :𝘔𝘪𝘴𝘦 𝘦𝘯 𝘱𝘭𝘢𝘤𝘦 𝘥𝘦𝘴 𝘱𝘳𝘰𝘤𝘦𝘴𝘴𝘶𝘴 𝘏𝘶𝘣𝘚𝘱𝘰𝘵 > 𝘮𝘦𝘪𝘭𝘭𝘦𝘶𝘳𝘦 𝘦𝘧𝘧𝘪𝘤𝘢𝘤𝘪𝘵𝘦́ 𝘰𝘱𝘦́𝘳𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯𝘯𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘦𝘵 𝘤𝘰𝘭𝘭𝘦𝘤𝘵𝘦 𝘥𝘦 𝘥𝘰𝘯𝘯𝘦́𝘦𝘴 𝘱𝘳𝘦́𝘤𝘪𝘴𝘦 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘢𝘫𝘶𝘴𝘵𝘦𝘳 𝘯𝘰𝘴 𝘢𝘤𝘵𝘪𝘰𝘯𝘴 𝘦𝘯 𝘵𝘦𝘮𝘱𝘴 𝘳𝘦́𝘦𝘭.📊 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝘂 𝗳𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 :𝘗𝘪𝘭𝘰𝘵𝘢𝘨𝘦 𝘦𝘵 𝘰𝘱𝘵𝘪𝘮𝘪𝘴𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘦𝘴 𝘱𝘪𝘱𝘦𝘭𝘪𝘯𝘦𝘴 𝘱𝘳𝘰𝘴𝘱𝘦𝘤𝘵𝘴 𝘦𝘵 𝘤𝘭𝘪𝘦𝘯𝘵𝘴, 𝘨𝘦𝘴𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘦 𝘭’𝘢𝘵𝘵𝘳𝘪𝘣𝘶𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘦𝘴 𝘰𝘱𝘱𝘰𝘳𝘵𝘶𝘯𝘪𝘵𝘦́𝘴, 𝘦𝘵 𝘪𝘥𝘦𝘯𝘵𝘪𝘧𝘪𝘤𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘢𝘤𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘥𝘦𝘴 𝘭𝘦𝘷𝘪𝘦𝘳𝘴 𝘥𝘦 𝘤𝘳𝘰𝘪𝘴𝘴𝘢𝘯𝘤𝘦.🦸♀️ 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 :S𝘵𝘳𝘢𝘵𝘦́𝘨𝘪𝘦𝘴 𝘥𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘴𝘱𝘦𝘤𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘤𝘪𝘣𝘭𝘦́𝘦𝘴 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘭𝘦𝘴 𝘨𝘳𝘢𝘯𝘥𝘴 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘵𝘦𝘴 𝘱𝘳𝘪𝘷𝘦́𝘴 𝘦𝘵 𝘱𝘶𝘣𝘭𝘪𝘤𝘴, 𝘮𝘢𝘱𝘱𝘪𝘯𝘨.🤝 𝗖𝗼𝗹𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗲𝘀 𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲𝘀 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀, 𝗥𝗲𝘃𝗢𝗽𝘀, 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗛𝗥.
- HubloSales Development Representativeavril 2022 - juillet 2023 (1 an et 3 mois)Paris, France- +1300 meeting booked- 80% Outbound- Onboarding et formation new SDR- Recrutement et management de 2 stagiaires- Mise en place animation team SDR
- SidexaInside salesoctobre 2019 - septembre 2021 (1 an et 11 mois)Los Lagos Region, AR, ChileLeader mondial des solutions SaaS de chiffrage automobile (après-vente : Garagistes, Experts & Assureurs)🎯 Gestion et fidélisation clientDéveloppement de la vente à distance pour optimiser les performances commerciales.Lancement d’un site dédié à la fidélisation client, en collaboration avec le Groupe Rhinos.Mise en avant des produits auprès des utilisateurs pour stimuler leur consommation.📊 Analyse et gestion des résiliationsMise en place d’actions ciblées pour fidéliser les clients à risque.Négociation et renouvellement des contrats suite aux demandes de résiliation.🤝 Collaboration avec les équipes terrainIdentification et génération de leads pour soutenir les commerciaux terrain.
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Formations
- Bachelor's degreeEGC Normandie2017Bachelor's degree
- Baccalauréat, Sciences et Technologies du Management et de la GestionArcisse de Caumont2014Baccalauréat, Sciences et Technologies du Management et de la Gestion