À propos de Laurent
Business Developer Stratégique - Acquisition Client B2B & Go-to-Market (SaaS / Web3)
Je suis Laurent, un Business Developer atypique qui met 22 années d’expérience de dirigeant d’entreprise au service de votre croissance.
Ma mission est simple : structurer votre stratégie d'acquisition et transformer vos innovations (SaaS, Web3) en revenus concrets.
Mon profil se distingue par une double casquette unique :
Le Stratège Business (22 ans d'expérience) : J'ai bâti et dirigé des sociétés, ce qui m'a appris à penser en termes de ROI, de vision globale des enjeux business et d'agilité dans la résolution des problèmes. Je ne fais pas que prospecter ; je définis des stratégies Go-to-Market robustes, je mets en place des pipelines de vente efficaces et je m'assure que chaque action commerciale est alignée sur les objectifs stratégiques.
L'Expert Tech (SaaS & Web3/DeFi) : J'ai opéré un virage passionné vers l'univers de la blockchain et de la Finance Décentralisée (DeFi), allant jusqu'à concevoir ma propre application.
Cela me confère une expertise précieuse pour vulgariser les produits techniques complexes et les transformer en propositions de valeur claires et percutantes pour les clients B2B.
Concrètement, je vous accompagne sur :
La définition et l'exécution de votre stratégie de prospection B2B (Social Selling, Cold Emailing, Partenariats). L'optimisation et la mise en place de vos outils CRM (HubSpot, Pipedrive) pour un pipeline de vente lisible et performant.Le lancement commercial de nouvelles offres (produits SaaS, solutions Web3).
La négociation et le closing de deals complexes en cycle long.
Mon atout majeur : connecter la réalité métier de vos clients à votre innovation technologique, pour vous aider à décoller.
Envie de générer vos prochains leads qualifiés ?
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NB : J’accepte les paiements en cryptomonnaies.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Italien
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Marseille (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 20 km), Lyon (jusqu’à 20 km)
Expériences
- BAMBOOFINBusiness DevelopperCONSEIL & AUDITjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Marseille, FranceBusiness Developer – BambooFin - Formation Web3 & Crypto pour entreprisesJ'accompagne BambooFin dans le développement commercial de ses offres de formation Web3 et crypto à destination des entreprises.Mon rôle : identifier les besoins des dirigeants, leur proposer des formations adaptées (sensibilisation à la blockchain, compréhension de la DeFi, usage des wallets, fiscalité des cryptos…) et assurer un suivi pédagogique personnalisé.Ce rôle me permet d’être en lien direct avec les enjeux réels des professionnels sur le terrain, et d’affiner constamment ma compréhension des freins et leviers d’adoption du Web3 dans le monde pro.
- ALYRA ECOLE BLOCKCHAINCONSULTANT FINANCE DÉCENTRALISÉEHIGH TECHjanvier 2025 - avril 2025 (3 mois)Marseille, FranceFormation Spécialisée Web3, Blockchain & DeFiExpertise Technique pour le Business Development de l'Innovation (2023 – 2024)Animé par une soif d'apprendre et la conviction que le Web3 est l'avenir de nombreux modèles d'affaires, j'ai opéré un virage stratégique vers les technologies de rupture. Cette formation intensive n'est pas qu'un simple apprentissage technique ; elle est la démonstration d'une agilité intellectuelle et d'une capacité à maîtriser des domaines complexes pour les traduire en opportunités commerciales.Acquisition d'une culture technique orientée business :- Maîtrise du discours technique : Capacité à comprendre et à vulgariser les concepts complexes (Smart Contracts, Tokenomics, Protocoles DeFi, DAO, NFTs) pour les clients et partenaires B2B.- Identification de nouveaux marchés : Acquisition d'une connaissance pointue des usages et des cas d'application de la Blockchain dans l'entreprise (Supply Chain, Finance, Identité Numérique), permettant de détecter de nouvelles niches commerciales pour des solutions SaaS innovantes.- Preuve d'adaptabilité : Cette initiative personnelle prouve ma capacité à me former rapidement et efficacement sur de nouvelles technologies de A à Z, un atout indispensable pour accompagner des startups et scale-ups en perpétuelle évolution.Impact direct sur le Business Development :En intégrant cette expertise technique à mes 22 années d'expérience commerciale, je me positionne comme le Business Developer idéal pour les projets situés à la croisée du Web2 et du Web3. Je suis capable d'intervenir sur la définition de l'offre (Go-to-Market), la création d'arguments commerciaux basés sur la technologie, et la négociation avec des interlocuteurs techniques.
- AMS IMMO INVEST (IMMOBILIER)DIRIGEANT FONDATEURIMMOBILIERjanvier 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 5 mois)Marseille, FranceFondateur & Dirigeant | Stratégie d'Acquisition et Valorisation d'Actifs(2020 – Aujourd’hui)En tant que Fondateur et Dirigeant de cette société de Marchand de Biens Immobilier, j’ai été responsable de la stratégie de croissance complète, en me concentrant sur l’identification, l’acquisition, la valorisation et la revente d’actifs avec une forte marge. Mon rôle a consisté à transformer des opportunités brutes en valeur concrète pour l'entreprise.Rôle stratégique et commercial (Business Development) :- Sourcing d'Opportunités (Deal Flow) : Mise en place et gestion d’un réseau de prescripteurs (agences, agents indépendants, notaires, apporteurs d'affaires) pour sécuriser un flux constant de biens sous-évalués, garantissant le pipeline d'acquisition.- Définition et déploiement de la stratégie commerciale : Création du plan d'affaires, analyse de marché pour déterminer le positionnement de revente et la proposition de valeur de l'actif rénové.- Valorisation et Pilotage de Projets : Définition des budgets de travaux, coordination des corps de métier et pilotage des délais pour maximiser la plus-value de revente.- Négociation et Closing : Négociation complexe des conditions d’acquisition et de revente des biens (cycles courts et transactionnels), assurant la rentabilité et la sécurisation juridique de chaque opération.- Pilotage de la performance (KPIs) : Suivi des indicateurs clés liés à l'acquisition (coût d'acquisition, délais des travaux, délai de rotation des stocks) pour ajuster la stratégie en temps réel.Leadership et Direction Générale :- Gestion complète des opérations (administration, finance, juridique, conformité).- Encadrement des équipes opérationnelles et développement des compétences internes.- Garant de l’image de marque et de la relation client long terme.Réalisation de 13 opérations en 5 ans avec des marges brutes supérieures à 30 %.Optimisation des canaux d'acquisition B2B et la réduction des délais de revente.
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