Description

Diplômé de l' université d' Oxford en Commerce et Marketing. Trilingue (Anglais, Espagnol et Français). Double casquette, 18 ans d'expérience en projet management banque et assurance.

Directeur Commercial externalisé. Conseil en stratégie et en innovation. Business Coaching. Création d'entreprise. Stratégie Marketing et de communication

--> Créer de la valeur globale, renforcer votre attractivité, développer votre C.A est mon ADN 💹

Mes prestations :

- Projet management complexe en banque et assurance

- Transformation digitale de produits et services

- KYC / KYB

- LCB / LT

- Mise en place d'algorithme

- Diagnostics (stratégique, innovation, marketing, attractivité)

- Etudes de marché

- Analyses des résultats, des performances commerciales, et mise en place de plans d’actions.

- Management de l'innovation

- Direction marketing externalisée

- Business développement à l'international (J'ai vécu 20 ans en Angleterre)

- business plan, pitch

- Approche conseil, management d’équipes commerciales et pilotage de business plan.

- Formation (Vente, négociation, innovation, attractivité, Création d'entreprise)

- Business coaching, Développement de compétences transverses

- Stratégie (communication, marketing)

- Design d'offres, conceptualisation, sketching

- Growth

- Création, développement et mise en place de stratégies commerciales et marketing

Consultant en business développement et marketing trilingue, j'opère dans toute l'Europe. Basé à Niort avec implantations à Paris, Nantes, Marseille et Lyon.

Je serais très heureux de pouvoir vous accompagner sur des problématiques Conseil, AMOA, BA, PM, Business ou Marketing, à distance ou dans vos locaux selon vos disponibilités. N'hésitez pas à prendre contact avec moi afin que nous puissions échanger et aborder ces thématiques ensemble.

Cordialement,

Laurent M

Langues

Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Niort (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 100 km), Nantes (jusqu’à 100 km), Bordeaux (jusqu’à 100 km), Lyon (jusqu’à 100 km)

APPI CONSEIL
Consultant / Chef de projet
BANQUE & ASSURANCES
septembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 9 mois)
Paris, France

● Cadrage, pilotage et accompagnement au changement
● Définition des besoins d’évolution réglementaires des processus et mise en œuvre d’outils de screening LCB-LT
● Diagnostique les faiblesses et forces des processus et outils, étudier les besoins d’évolution
● Analyse des besoins réglementaires et techniques / Processus de connaissance clientèle KYC (personne morale et physique)
● Pilote les modalités de fonctionnement, les indicateurs de performance, répartition des activités au service opérationnel
● Restitution, suivi et analyse des données et de la qualité des données / Détection des personnes sous sanction / PPE / Terroriste
● Coordonne les actions du diagnostic avec les directions métiers
● Refonte de l’algorithme sur les pays tiers à risque
● Définition des ressources nécessaires et le planning de l’équipe
● Validation et mises à jour des données
● Pilote et coordonne les départements métiers et produits pour des missions transverses (KYC / KYB)
● Découpe et chiffre le projet
● Formalise avec le service achat les modalités d’informations et de fonctionnement avec les entités externes
Contribue à la montée en compétence LCB -FT provenant de l’ACPR et autres autorités (veille réglementaire)
LCB-FT KYC Product management Méthode agile Gestion de projet fiches produits Digital Transformation
JAGUAR LAND ROVER
Key Account Manager
AUTOMOBILE
avril 2002 - mars 2006 (4 ans)
Oxford, Royaume-Uni
👉 Développe les partenariats sur les marchés européens et Nord Américains
👉 Manage les équipes en charge de la vente (Ingénieurs commerciaux) et des projets (Chefs de projet)
👉 Analyse les besoins du client en collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et propose des solutions techniques adaptées
👉 Participe à la déﬁnition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client
👉 Expertise sur la supply-chain dans la mutualisation des moyens
👉 Organisation et pilotage de la relation avec les fournisseurs
- Suivi de la prestation et analyse des délais d'intervention
- Contrôle des stocks des composants automobiles
- Suivi du portefeuille du marché européen et américain
- Prise de commandes et gestion du stock
- Responsabilité dans la relation fournisseurs
- Négociation de composants automobiles
Supply chain Partenariats Stratégie d'entreprise Stratégie commerciale Customer Journey Analyse de risques Business plan
Unipart
Directeur du développement commercial et partenariat
AUTOMOBILE
avril 2006 - août 2011 (5 ans et 4 mois)
Oxford, Royaume-Uni
👉 Animation et accompagnement d'une équipe de 10 personnes
👉 Institue 12 partenariats avec les acteurs clefs du marché (partenaires commerciaux, partenaires technologiques, etc.) pour faciliter l’implantation des produits et des services de l’entreprise
👉 Mise en œuvre de nouveaux services et partenariats
- Assure et facilite la gestion de la relation client avec les grands comptes
- Pilote le développement, l’implantation et le suivi d’un outil de CRM
- Participe au Comité Stratégique et Financier
- Création de partenariats pour diversité de poduits
- Gestion de la relation avec les fournisseurs, résolution de litiges
- Elaboration du plan marketing / Suivi du plan et projets

> Résultats:
- Réduction de 40% des coûts effectifs en 2 ans ✔️
- Optimisation des pièces automobiles sur site et baisse des prix de la production de – 24% ✔️

> Responsable des analyses :
Création de reporting, budget, stratégie à 3 ans, veille concurrentielle

Responsable des projets d’amélioration continue de la supply chain
Structuration et amélioration des livraisons, réduction des lead time, suivi des fournisseurs
Business development Business plan Business analysis Stratégie d'entreprise Stratégie commerciale Marketing Inbound marketing plan d'action