Description

Grâce une expérience de + 7 ans en vente complexe B2B, j’aide les startups et scale-ups à générer leur premier 1M€ d’ARR en structurant leur machine sales.

Trilingue (FR/EN/ES), j'interviens aussi bien sur le marché français qu'à l'international

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Corporatings (Fintech)
Head of Sales
janvier 2024 - décembre 2025 (1 an et 11 mois)
Paris, France
Gérer le processus de closing de A à Z (prospection, closing, contracting, facturation et AM).
Signer 400K € ARR (Big Four & Sociétés cotées) et construire un pipeline au stade de contracting de +300€ ARR.
Construire la stratégie commerciale et les partenariats à l'international : segmentation du marché, identification du persona, fixation des objectifs et construction du pôle SDR.
go-to-market-strategy Revenue Operations Sales Management Sales funnel SDR
Choco (FoodTech)
Enterprise Sales Lead
septembre 2022 - juin 2023 (9 mois)
Barcelone, Espagne
Diriger la stratégie de monétisation des groupes de restaurants en Espagne : 100K € ARR générés (48% du revenu total) & une sales pipeline de 150K € ARR.
Créer le processus d'onboarding des clients Choco avec l'équipe d'Inside Sales. Augmenter la base de nos Buyers de 25% et acquérir le top 20 des groupes de restaurants en Espagne (+300 clients convertis, 2M € GMV par mois).
enterprise sales Team management inside sales SDR sales machine
Choco (FoodTech)
City Lead
janvier 2021 - août 2022 (1 an et 7 mois)
Barcelona, Spain
Gérer le lancement du bureau Choco Barcelone post-covid : en 6 mois, il devient le 3ème plus gros marché.
Recruter et manager une équipe de +10 collaborateurs (Sales & Account Management).
Créer un processus d'execution de nos partenariats avec notre Head of Vendor (50% de conversion de nos referrals) en 3 mois.
Team management account management Sales funnel SDR Reporting