Description

💼 Directeur Commercial depuis 10 ans | Passionné par les techniques de vente & le closing ,J’accompagne les équipes et entrepreneurs à structurer leur démarche commerciale, optimiser leur cycle de vente et conclure plus efficacement.

Objectif : transformer les opportunités en résultats concrets.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Chambéry (jusqu’à 50 km)

Gentlemen's Cars
Directeur Commercial
AUTOMOBILE
octobre 2011 - janvier 2025 (13 ans et 3 mois)
Chambéry, France
Elaborer la politique commerciale :

identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale :
accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
prévoir les actions de formation de son équipe ;
recruter de nouveaux collaborateurs

Suivre les résultats de l’équipe commerciale :
faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
assurer le reporting auprès de la Direction générale.
valider l’atteinte des objectifs ;
Laz Consulting
Agent commercial indépendant / Consultant
CONSEIL & AUDIT
février 2025 - Aujourd'hui (1 an et 4 mois)
Aix-les-Bains, France
Analyse de la situation / Diagnostic
Définition de stratégie / Plan d’action
Mise en œuvre opérationnelle
Suivi & évaluation des résultats

Plus :
Audit des processus de vente actuels

Optimisation du tunnel de vente / parcours client

Formation à la vente (appels, closing, objections, etc.)

Création de scripts, méthodes, séquences de vente

Mise en place d’outils CRM ou automatisations

Accompagnement des commerciaux ou du fondateur (coaching)

Alignement marketing/vente pour mieux convertir