Description

Account Executive & Business Developer SaaS | Expert Vente Complexe l SIRH

Expert de l'écosystème SaaS avec une solide expérience chez des éditeurs de logiciels de référence, j'accompagne les entreprises dans leur croissance et la conquête de comptes stratégiques.

Ce que je vous apporte :

Prospection Multicanale & Sales Automation :

Mise en place de séquences de prospection personnalisées combinant :

- Social Selling (LinkedIn) : Approche ciblée et qualitative pour engager les décideurs.

- Cold Emailing : Rédaction de copywritings percutants avec des taux d'ouverture et de réponse élevés.

- Cold Calling : Capacité à briser la glace par téléphone pour obtenir des rendez-vous qualifiés.

- Exploitation d'Agents IA : Utilisation d'outils d'IA pour le scoring de leads, la personnalisation de masse et l'automatisation des tâches chronophages, permettant de se concentrer sur l'humain et le closing.

Closing & Négociation : Capacité à gérer des deals à haute valeur ajoutée avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level).

Expertise Outils : Maîtrise avancée des CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) et des outils de Sales Intelligence pour une efficacité maximale (Lemlist, Apollo, Outreach, etc).

Pourquoi travailler avec moi ?

Adopter une posture de partenaire plutôt que de prestataire. Je m'intègre rapidement à vos équipes pour apporter des résultats concrets, une rigueur dans le suivi du pipe et une culture de la performance.

Hâte de découvrir votre projet : rencontrons-nous pour identifier nos synergies et activer les leviers qui nous permettront de conquérir vos marchés stratégiques et de générer de nouvelles opportunités.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

SIGMA-RH
Responsable des ventes SMB
EDITION DE LOGICIELS
septembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)
Paris, France
Pilotage de projets SIRH complexes pour des PME & ETI (250 à 2 000 collaborateurs), en France et à l'international, auprès de DRH, RRH et DSI sur des deals compris entre 20 k€ et 100 k€ d'ARR. Animation de la relation client : compréhension des priorités métiers, accompagnement des projets et création de valeur, avec identification d'opportunités d'upsell, de formations et de prestations d'assistance. Gestion de cycles de vente longs et d'appels d'offres publics et privés, sur des environnements multi-sites, multi-entités et multi-pays, intégrant GTA, Talents, SST, BDESE et interfaçages (paie, ATS, BI).
Vente complexe B2B Stratégie commerciale BtoB Prospection multicanale Closing Réponse à appel d'offre
MOTOR K
Business Developer B2B
AUTOMOBILE
janvier 2021 - septembre 2024 (3 ans et 8 mois)
Paris, France
Cycle de vente complet sur small business et agents de concession automobiles (ARR < 15 k€) ; prospection et qualification sur des grands comptes (top 100). Pilotage du pipeline commercial via CRM et méthodologies de vente structurées : suivi des opportunités et priorisation des comptes. 330 k€ de CA généré sur 11 trimestres et + 90 signatures, via prospection outbound, inbound, verticale, migrations clients et réseaux organisés.
Prospection multicanale Vente complexe B2B Closing
FREE2MOVE
Commercial sédentaire
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2020 - janvier 2021 (1 an)
Paris, France
Prospection et qualification B2B grands comptes (CAC 40 / SBF 120), premières étapes du cycle de vente (53 RDV/ 350 comptes). Cycle de vente B2C complet : qualification, conseil, closing, suivi client et fidélisation.
Account management pour des prestations de location de véhicule.
Stratégie commerciale BtoB Closing prospection multicanal Account Management