À propos de Loïc
Couteau suisse de la performance commerciale avec un parcours en tant que Sales - Sales Ops - Sales Enablement en start-up et grande entreprise, j'aide les organisations commerciales à aligner leurs rituels et structures avec leurs enjeux business et faire évoluer leurs ressources, outils et training pour combler les besoins terrains
Mes sujets de prédilection :
- Structurer l'onboarding, ramp-up et suivi des équipes
- Création de séquences commerciales à impact
- Contenu d'aide à la vente (check-list, battlecard, pitch deck)
- Montée en compétences et workshop outils (Salesnavigator, Salesforce etc.)
- Coaching commercial et techniques de vente (MEDDIC, SPIN etc.)
- Création de role plays, workshops et training session
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km), Senlis (jusqu’à 20 km)
Expériences
- Groupe CegidSales Enablement Managermai 2022 - février 2024 (1 an et 10 mois)Lyon, France• Renforcement des équipes commerciales grâce à des outils, contenus et méthodologies de vente répondant aux enjeux de croissance du groupe.• Création et animation de programmes de formation commerciale visant à améliorerl'engagement des équipes leur performance (Sales Onboarding, workshops dédiés, suivi 90J)• Analyse de la performance commerciale en vue d'améliorer la prise de décision et d'aboutir à la création de projets stratégiques (Social Selling, technique de vente, Sales content)• Pilotage de la performance des Business Unit Retail & CPA et de l'équipe internationale SDR
- Artur'InSales Operations Managernovembre 2018 - avril 2022 (3 ans et 5 mois)Paris, France• Analyse de données pour identifier les inefficacités et optimiser l'organisation commerciale etmarketing (automatisation, création de workflow, transformation des équipes)• Création de dashboards et rapports pour suivre et piloter la performance• Gestion de projets pour faire évoluer les process et outils des équipes marketing et sales• Création et animation d'un onboarding sales, mise en place d'une bibliothèque deconnaissance pour faciliter la montée en compétence des équipes
- Agence 9 – Une Bulle En PlusSales Manageroctobre 2017 - octobre 2018 (1 an)Paris, France• Elaboration d'une stratégie commerciale et marketing sur un portefeuille de clients B2B issusdu CAC40• Prise de besoin, présentation et suivi des offres commerciales jusqu'à signature pour développer le CA
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Formations
- Master of ManagementEDH EC Business School2017Master en Management – Master of Science in Entrepreneurship
- Classe Prépa. Economique et Commerciale (ECE)Lycée Champollion2013Classe Prépa. Economique et Commerciale (ECE)