Luca B.

• Structuration et optimisation de processus commerciaux outbound et inbound, de la génération de leads jusqu’au closing, sur des deals compris entre 2 k€ et 100 k€

• Mise en place et utilisation avancée d’outils CRM et de pilotage commercial pour le suivi du pipeline, le forecasting et le reporting, avec gestion de 30 à 50 opportunités actives / mois
• Analyse des données de vente et du funnel afin d’augmenter le taux de conversion (+20 à +30 % selon contexte) et de réduire la durée des cycles de vente

• Interface opérationnelle entre Sales, Marketing et Operations dans une logique RevOps, avec alignement des objectifs, des process et des outils
• Contribution directe à la scalabilité commerciale via la mise en place de process, d’automatisations et d’outils permettant de soutenir la croissance sans recruter prématurément

• Optimisation de la performance commerciale grâce à la priorisation des comptes, au scoring, à la segmentation et à des playbooks de vente actionnables

• Responsable du développement commercial B2B sur le marché français, auprès de marques indépendantes et distributeurs, en environnement marketplace

• Définition et exécution d’une stratégie retail orientée acquisition et activation de marques à fort potentiel
• Identification, qualification et priorisation des comptes via scraping, enrichissement, structuration et formatage de données
• Analyse du positionnement des marques (pricing, assortiment, conditions commerciales, mise en page catalogue) afin d’optimiser la conversion et la performance wholesale
• Closing en moyenne de 20 nouvelles marques par mois, sur des cycles de vente courts à intermédiaires

• Création de 40 opportunités qualifiées mensuelles (SQL) via outbound structuré et qualification avancée
• Pilotage du cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, négociation, closing et onboarding

• Accompagnement des marques dans la structuration de leur offre wholesale (pricing, conditions commerciales, présentation catalogue) pour accélérer la mise en vente et la récurrence
• Contribution directe à la croissance du GMV et à l’activation des marques sur la plateforme

Performance & Outbound (SDR – Europe)

• Top SDR Europe en volume et qualité d’opportunités générées, sur des marchés compétitifs B2B
• Atteinte de 120 % des objectifs d’opportunités créées, avec un focus fort sur la qualification et la conversion
• Prospection multicanale à forte intensité : cold call, cold email et outreach via Instagram
• Génération régulière d’opportunités qualifiées (SQL) sur le marché français, en lien étroit avec les équipes Account Executive
• Contribution directe à l’alimentation d’un pipeline commercial scalable et priorisé

Expansion & Sales Enablement (Italie)

• Lancement du marché italien en tant que premier SDR dédié
• Participation à la structuration de l’outbound local : ciblage, scripts, séquences et process
• Contribution au sales enablement et à l’onboarding des nouveaux SDR italiens
• Partage de méthodes, scripts et bonnes pratiques pour accélérer la montée en performance et l’atteinte des objectifs
• Interface entre terrain et management pour ajuster les process selon les retours marché