Madina De Oliveira Ferreira

VIEWLY

Définition et mise en place de la stratégie commerciale (go-to-market, positionnement, ciblage marché) à partir de zéro.

•Structuration complète de l’offre commerciale : pricing, packaging, argumentaires, propositions de valeur.

•Prospection et acquisition de clients (outbound & inbound), de la génération de leads à la signature des contrats.

•Création et gestion du pipeline commercial : mise en place d’outils CRM, process sales, reporting et KPIs.

•Développement de partenariats stratégiques (technologiques, commerciaux, institutionnels) pour accélérer la croissance.

•Négociation et closing de deals B2B, avec une approche orientée valeur et ROI.

•Construction de la stratégie marketing commerciale (messages, pitch deck, supports commerciaux, sales enablement).

•Analyse marché et veille concurrentielle pour orienter la roadmap produit et la stratégie business.

•Collaboration avec les équipes produit et tech pour aligner les besoins clients avec les développements.

•Mise en place de process de fidélisation et d’upsell (customer success, account management).

- Prospection (terrain et cold call) et prise de contact avec les cabinets de kinésithérapie

- Identification des besoins spécifiques du secteur

- Démonstration de la solution Doctolib et accompagnement dans l’onboarding

- Négociation, finalisation des contrats et suivi des nouveaux utilisateurs

- Travail en étroite collaboration avec les équipes produit et support pour améliorer l’expérience client

- Suivi des KPI commerciaux, gestion du pipeline et atteinte des objectifs via Salesforce

✔️ Développer une forte expertise dans le secteur paramédical, d’affiner mes compétences commerciales et de maîtriser la vente de solutions digitales à forte valeur ajoutée.

- Prospection ciblée et qualification de nouveaux leads en B2B

- Analyse des besoins RH et des enjeux

- Présentation des solutions SideCare et démonstrations personnalisées

- Gestion du cycle de vente complet : prise de contact, négociation, miose en concurrence des contrats, closing,

- Accompagnement des nouveaux clients lors de l’onboarding et coordination avec les équipes internes

- Contribution aux retours utilisateurs pour améliorer les fonctionnalités et l’expérience produit

✔️ Développer une bonne compréhension des organisations internes et une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs à responsabilités variées.