Maïwenn L.

- Accompagnement à la restructuration du pôle commercial sur le marché français pour une solution de DXP (Digital Experience Platform - Solution de création de sites avec parcours personnalisé):

- Audit de l'existant

- Recommandations stratégiques sur l’organisation de l’entreprise sur l’ensemble du cycle de vente

- Recommandations des outils à mettre en place et des KPIs à suivre

BigCommerce permet aux entreprises de créer, gérer et développer des boutiques en ligne en bénéficiant de performances de pointe, de fonctionnalités d'entreprise et d'une architecture de plateforme ouverte grâce aux API.

🏁 Développement commercial et élaboration de la stratégie Go To Market :

- Identification du positionnement de l’entreprise sur le marché français / Ciblage comptes cibles et mise en œuvre de stratégies de vente (outbound, inbound, partenaires, événements, marketing, etc.)

- Gestion des cycles de vente de bout en bout (y compris RFIs/RFPs) pour les marchands du Mid-Market à l'Enterprise

- Reporting: Analyse des chiffres et réunions commerciales du chiffre d’affaire prévisionnel au mois et au trimestre

- Recrutement d'une équipe locale (SDR, partenaires,'ingénieurs solutions, marketing), management matriciel (5 personnes)

- Recrutement d’une trentaine de clients sur le marché français.

⚽️ Gestion des partenariats

Gestion des partenaires et de la stratégie de co-vente en lien avec l'équipe dédiée (+30 partenaires stratégiques locaux - intégrateurs et technologiques)

🎯 Marketing

- Participation aux événements marketing :

salon (Paris Retail Week, Tech for Retail, Monaco One to One), conférences, webinaires, etc. avec prise de parole.

Contentserv est un éditeur de logiciel international spécialisé en Product Information Management (PIM), Digital Asset Management (DAM) et Master Data Management (MDM). Sa solution aide les entreprises à centraliser, enrichir et diffuser leurs données produits et médias sur tous leurs canaux (e-commerce, magasins, catalogues, partenaires, etc.).

L’entreprise, dont le siège est basé à Munich (Allemagne), compte aujourd’hui plus de 300 clients dans le monde.

Missions principales :

🎯 Développement du marché français : définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les secteurs retail et industrie, avec un ciblage grands comptes (CA > 100 M€).

🤝 Prospection stratégique : identification, approche et qualification de nouvelles opportunités en coordination étroite avec les équipes marketing et business development.

🧩 Gestion et animation du réseau de partenaires : recrutement et accompagnement d’un écosystème de +10 intégrateurs et cabinets de conseil, afin d’amplifier la couverture du marché.

💼 Pilotage de cycles de vente complexes : démonstration de la valeur ajoutée de la solution, gestion complète du processus commercial (de la détection au closing), négociation de contrats et conduite des soutenances auprès de directions métiers et IT.

🚀 Accélération de la notoriété et du positionnement de Contentserv sur le marché français à travers une approche conseil et orientée valeur.

Résultats notables:

- Ouverture de nouveaux comptes stratégiques dans le retail et l’industrie

- Structuration d’un réseau de partenaires nationaux actifs

- Mise en place de process commerciaux alignés avec les standards du groupe international