À propos de Manon
Bonjour !
J’accompagne les PME, marques et startups pour maximiser le succès commercial de leurs innovations, du cadrage (Product Discovery) au lancement sur le marché (Go-to-Market).
Forte de 11 ans d'expérience, j'interviens sur des business modèles variés, multicanaux : du B2B2B2C - B2B (catalogues industriels complexes, alignement des forces de vente) au B2C / E-commerce (parcours d'achat, marketing émotionnel).
Ayant un fort ancrage dans l'entrepreneuriat et le secteur animalier / PetTech, j'apporte une sensibilité particulière aux produits "de passion". Une agilité et un sens de l'observation que je cultive par le Sport et l'Outdoor.
Ma méthode s'applique à tout écosystème exigeant nécessitant de faire le pont entre technique, marketing et utilisateur final.
Si vous lancez un produit, repositionnez une gamme ou devez armer vos commerciaux, je construis votre stratégie GTM et assure son exécution terrain.
°MES EXPERTISES PRODUCT MARKETING :
1. Product Discovery & UX (Comprendre l'utilisateur)
• Immersion terrain : Ateliers (Design Thinking), interviews clients (B2B/B2C) pour capter les besoins réels et lever les points de friction.
• Data & Performance : Suivi des tendances et des comportements d'achat pour valider la viabilité d’un produit.
2. Stratégie Go-to-Market & Positionnement
• Définition de propositions de valeur claires, différenciantes et percutantes.
• Pilotage d'offres multicanales (E-commerce, Retail, réseaux de distribution).
• Rationalisation et gestion de portefeuilles de produits complexes (>2 000 réf.).
3. Delivery & Sales Enablement (Activer la croissance)
• Armes de vente : Sales Decks, fiches Cas Clients, fiches produits.
• Lead Management : Optimisation des parcours de conversion et des process (HubSpot).
Pragmatique et orientée résultats, j'associe culture de la Data et empathie pour propulser vos projets. Discutons-en !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Notions
Accepte de travailler sur site
Grenoble (jusqu’à 20 km), Vif (jusqu’à 30 km)
Expériences
- Link to BusinessChef de projets marketing B2B & digitalCONSEIL & AUDITaoût 2022 - juillet 2025 (2 ans et 10 mois)Grenoble, France
- L'ENJEU :
Accélérer la croissance business sur des comptes stratégiques B2B (>100k€) en combinant des études de cadrage rigoureuses pour les innovations, une stratégie de marque performante et des actions de Business Development directes.- MES ACTIONS :
- Cadrage d'Innovations : Conduite d'enquêtes terrain et d'études de marché pour évaluer la viabilité (business), la faisabilité (technique) et la désirabilité (utilisateur) des nouveaux produits.
- Branding & Positionnement : Définition du positionnement des offres et développement de la notoriété de marque. Traduction de solutions techniques complexes en propositions de valeur claires.
- Business Development & Prospection : Rédaction de scripts d'appels ciblés et de séquences de prospection. Conduite directe d'appels de qualification auprès de décideurs de haut niveau. Pilotage et management d'équipes de prestataires sous-traitants pour la génération de leads.
- Sales Enablement & Lead Management : Création des outils d’aide à la vente (pitch decks, fiches solutions) et des stratégies de contenu. Gestion du funnel d'acquisition et des scénarios de Lead Nurturing pour maximiser la conversion des leads en rendez-vous d'affaires.
- Écosystème CRM & Structuration Data : Audit, structuration et optimisation des bases de données clients et des process commerciaux sur une suite d'outils interconnectés (HubSpot, Pipedrive, Brevo). Automatisation des pipelines de vente.
- Reporting & Performance : Analyse des indicateurs de performance commerciale (KPIs & OKRs) et création de tableaux de bord pour mesurer le ROI des actions.
- LES RÉSULTATS :
- Sécurisation des lancements d'innovations grâce à des études de viabilité et de désirabilité produit basées sur la réalité du terrain.
- BDD restructurées et outils CRM interconnectés permettant un pilotage 100% data-driven.
- Hausse significative du volume de RDV qualifiés et management d'équipes externes couronné de succès.
- UPERGYProduct Marketing Manager SeniorENERGIEseptembre 2018 - août 2022 (4 ans)38120 Saint-Égrève, France
- L'ENJEU :
Repositionner, rationaliser et maximiser la rentabilité d'un catalogue produit historique et complexe (2 000 références, représentant 8 M€ de chiffre d'affaires) au sein d'un écosystème de distribution multicanal hautement concurrentiel.- MES ACTIONS :
- Project Portfolio Management : Analyse approfondie de la performance de la gamme de produits (courbe de vie, marges, volumes). Rationalisation du catalogue pour éliminer les références obsolètes et valoriser les produits à forte marge.
- Stratégie Omnicanale : Pilotage de la transition d'un modèle multicanal en silo vers une approche omnicanale. Interconnexion et alignement des discours marketing entre le B2B direct, le réseau de vente au détail (Retail) et le site E-commerce B2C.
- Go-to-Market (GTM) : Cadrage, structuration et déploiement opérationnel des lancements de nouveautés produits et solutions énergétiques à l'échelle européenne.
- Analyse des données : Suivi des KPIs de vente, analyse des comportements d'achat et des tendances du marché pour adapter le mix-produit en temps réel.
- LES RÉSULTATS :
- Restructuration réussie d'un catalogue de 2 000 références, améliorant drastiquement la lisibilité de l'offre pour les clients et les forces de vente.
- +30% Hausse de la rentabilité globale du portefeuille (8 M€ de CA) grâce au repositionnement stratégique des gammes et à l'optimisation du pricing.
- Fluidification du parcours d'achat utilisateur en synchronisant l'expérience client sur l'ensemble des canaux physiques et digitaux.
- MATFER BOURGEATChef de Produit Marketing & UsagesAGROALIMENTAIREseptembre 2015 - août 2018 (2 ans et 11 mois)Les Abrets, 38490 Les Abrets-en-Dauphiné, France
- L'ENJEU :
Faire émerger des innovations techniques industrielles et les transformer en nouveaux standards sur le marché à travers des cycles de décision longs et un modèle de distribution indirect (B2B2U2C / réseau de prescripteurs).- MES ACTIONS :
- Product Discovery & User Research : Organisation d'immersions terrain, d'interviews utilisateurs et d'analyses d'usages pour identifier les besoins non satisfaits du marché. Animation d'ateliers collaboratifs basés sur le Design Thinking.
- Priorisation & Roadmap : Pivot central entre les équipes de Recherche et Développement (R&D), la production, le marketing et le réseau de distributeurs pour aligner la roadmap produit sur la valeur d'usage réelle.
- Stratégie de lancement de produit : Pilotage complet du Go-to-Market de 3 équipements majeurs. Déploiement et suivi de sites pilotes auprès de clients clés pour analyser les retours d'expérience (RetEx) et itérer rapidement.
- Sales Enablement : Création des outils de formation produit et d'aide à la vente pour armer la force de vente interne et les distributeurs partenaires.
- LES RÉSULTATS :
- Introduction et adoption réussies sur le marché de 3 nouveaux équipements industriels majeurs.
- Réduction des risques de développement grâce à l'intégration systématique de la voix du client (UX Research) en amont de la conception par la R&D.
- Création de fortes synergies avec le réseau de prescripteurs, facilitant la pénétration rapide du marché.
Avis
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