À propos de Marc-Antoine
J'ai d'abord travaillé en tant que Business developer sur le canal BtoB pour des Start up du monde de la food tech. Mon travail consistait à générer de nouvelles sources de croissances et de profits. Je suis actuellement Account executive chez Skello, une entreprise du French Tech 120.
Je maîtrise donc ces différents sujets :
- Définition de cibles prioritaires
-Création de fichier de prospection segmenté, qualifié et enrichi
- Prospection outbound : cold calling, cold mailing, élaboration d'argumentaires de vente, écriture de séquence de mail avec A/B testing, prise de rdv
- Qualification de lead lors de premiers rdv
- Présentation de solutions.
- Closing
- Fidélisation
- Upsell
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- SkelloAccount ExecutiveEDITION DE LOGICIELSnovembre 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 7 mois)Paris, FranceBusiness development BtoB (Secteur de la santé) :- Prospection outbound : cold calling, cold mailing, prise de rendez-vous- Traitement de leads entrants- Qualification de leads- Conseil et vente de solutions adaptées- Negotiation, closing- Formation de nouveaux clients- Gestion de cycles de ventes courts
- NestorSALES DEVELOPMENT MANAGERRESTAURATIONjanvier 2022 - octobre 2022 (10 mois)Business development BtoB :-Prospection outbound : cold calling, mailing, prise de rendez-vous-Qualification de leads-Présentation des solutions Nestor-Organisation de dégustations-Négociation, closing avec le top management et les décisionnaires de chaque entreprise-Gestion de cycles de vente longs
- FamileatBUSINESS DEVELOPER B2BAGROALIMENTAIREjuin 2021 - décembre 2021 (6 mois)Paris, France- Business development BtoB :Prospection outbound (définition de cibles prioritaires, prises de contact, qualifications de leads, écriture de séquences de mail, automatisation, négociation, closing) & traitement des leads entrants.-Account management BtoB:Onboarding de nouveaux clients, gestion et animation des partenariats, analyse de performance, prise de feedbacks, restitution, amélioration des process, maintien de la bonne relation avec les partenaires au quotidien.
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Formations
- Msc Project Management & Business DevelopmentSKEMA BUSINESS SCHOOL2021Msc Project Management & Business Development
- Bachelor of Business & Bachelor of ArtsNEOMA BUSINESS SCHOOL2019Bachelor of Business Administration en Logistique