Description

Passionné par le BtoB, le développement commercial en circuit long et la négociation, je recherche à m'investir dans des missions de lancement de projets, de diversifications de marché, de transition et d'accompagnement au changement.

Pragmatique, je m'intègre et aime fédérer les équipes autour d'une nouvelle ambition.

Évaluer par un diagnostic, un regard extérieur indispensable à une analyse objective

- Observer l’environnement : marché, concurrence, offre produit, tarif

- Identifier vos pratiques commerciales, votre organisation, vos ressources

- Identifier vos besoins et les leviers.

Appuyer par la mise en place d’un plan d’action, une logique de résultat pour atteindre les objectifs commerciaux.

- Définition d’une stratégie commerciale

- Mise en place d’objectifs

- Outils de pilotage et indicateurs de suivi sur le CA et les marges.

- Recherche et développement de nouveaux marchés

- Plan de prospection

- Création de supports d’aide à la vente

Booster votre performance commerciale, démarcher de nouveaux clients par la prospection de l’expert commercial.

- Prospection téléphonique et rendez-vous.

- Accompagnement négociation

- Formation aux techniques de vente

- Fidélisation de votre clientèle

- Mise en place d’actions promotionnelles

- Suivi du plan d’action dans la durée.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Saint-Brieuc (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km), Nantes (jusqu’à 50 km), Rennes (jusqu’à 50 km)

ITM Alimentaire international
Acheteur MDD biscuiterie café
AGROALIMENTAIRE
décembre 2022 - mars 2023 (4 mois)
Bondoufle, France
Partie achat :
- Réception et évaluation des demandes de hausse moyennes des fournisseurs
- Demande et étude des analyses de la valeur des produits
- Comparaison des hausses de chaque poste composant le produit final avec courbe moyenne Mintec (Matières premières, matières sèches et énergie).
- Étude des prix de vente de la concurrence et des seuils de revente à perte
- Négociation fournisseur
- Contractualisation des annexes tarifaires, contrat et Egalim.
Partie Café :
- Brain storming avec les équipes qualité, achat et marketing sur le type de process d'appel d'offre à mettre en œuvre
- Détermination d'un planning
- Co-construction avec la qualité d'un brief produit comportant 70 références
- Identification des fournisseurs européens
Négociation commerciale
MLM Developpement
Consultant
CONSEIL & AUDIT
décembre 2019 - Aujourd'hui (6 ans et 6 mois)
Saint-Brieuc, France
Analyse et définition du positionnement de PME et TPE; Mise en place de stratégie commerciale; Prospection de nouveaux réseaux de distribution.
Accompagnement de nombreuses startups dans l'agro-alimentaire, la cosmétique et le bazar.
Business development Business plan Business Strategy E-commerce
Celtigel
Directeur grands comptes RHD
AGROALIMENTAIRE
janvier 2018 - décembre 2019 (2 ans)
Saint-Brieuc, France
Responsable national grands comptes en restauration collective et commerciale Référencement- Pilotage des marges -Suivi qualité et logistique des distributeurs (Pomona-Brake-Davigel-Transgourmet etc…) Action de prescription auprès des SDR ( Compass group-Elior-Sodexo-Convivio) Développement d’une gamme de plats cuisinés individuels en restauration commerciale auprès d’Accor- Louvre Hôtel- Newrest- Flunch- Casino restauration etc … Interface entre équipes recherche & développement et conseillers culinaires des clients (Accompagnement technique -Conseils-expertise)
Appel d'offres Négociation de contrat Gestion de projet restauration