Description

Votre activité commerciale ralentit alors que les opportunités sont là ?

Le pipeline existe, mais devient difficile à lire, à piloter, à transformer.

Les équipes avancent… mais sans produire une performance prévisible.

J’interviens auprès d’entreprises B2B (SaaS, industrie, construction) confrontées à :

un pipeline peu fiable ou difficile à piloter
un passage SMB → Enterprise qui bloque
un manque d’alignement entre Sales, Customer Success et Produit
une croissance qui stagne malgré une demande réelle

Ce que je fais

Je diagnostique et corrige les points de friction structurels qui empêchent votre système de revenus de fonctionner :

Audit commercial et analyse du pipeline
Structuration du go-to-market et du pipeline
Refonte des processus de vente, prospection et qualification
Mise en place ou optimisation CRM (HubSpot, Odoo…)
Alignement Sales / CS / Produit
Intégration de workflows et automatisations (dont IA)

Ma valeur ajoutée

Je ne me limite pas à des recommandations.

J’interviens au cœur de vos équipes pour :

clarifier les décisions
rétablir de la discipline d’exécution
simplifier les systèmes trop complexes

Objectif : retrouver une croissance lisible, pilotable et reproductible.

Types de missions / livrables

Audit et diagnostic commercial

Refonte du pipeline et du CRM

Structuration d’équipes commerciales (Sales / CS)

Mise en place de playbooks et process

Accompagnement de transitions (SMB → Enterprise, scale-up)

Si vous avez l’impression que “quelque chose bloque” sans savoir exactement où,

on peut l’identifier rapidement.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Allemand
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Node.Structure - Consulting
Fondateur
CONSEIL & AUDIT
septembre 2025 - Aujourd'hui (9 mois)
Paris, France
Conseil stratégique et leadership opérationnel combinant rigueur technique et croissance commerciale. Je conçois et mets en œuvre des systèmes de vente, intègre des workflow IA et accompagne les équipes en transitions pour une résilience long terme et des performances prévisibles.
RevOps & CRM Structuring (incl. AI workflows) Go-to-Market Strategy (B2B / Complex Sales) Revenue Diagnosis & Sales Audit Revenue Architecture Sales Leadership
Cenareo - CMS Retail
Chief Revenue Officer
COMMERCE DE DÉTAIL
décembre 2024 - septembre 2025 (9 mois)
Paris, France
Recruté pour amener Cenareo d'une approche PME vers un modèle de vente Entreprises, alors que l'entrée de nouveaux comptes stagnaient et que le CoDir se structurait.
Création d'une équipe commerciale outbound pour transitionner vers le segment Entreprise, en définissant les segments (Retail & OAD, Industrie, Communications) et en normant clairement la qualification, le pipeline et le suivi des opportunités.
Réorganisation de l'équipe Customer Success (10 personnes sur 3 pays), avec redéfinition des KPI et des remunérations variables pour stabiliser la clientèle existante en absorbant l'augmentation du volume de nouveaux clients.
Refonte de la communication avec les équipes Marketing, Produit et Delivery pour fluidifier les échanges et d'accompagner les cycles de vente Enterprise.

Résultat : En 6 mois, augmentation de 50 % du volume de demandes de devis (RFQ) pour les grandes entreprises, tout en renforçant la structure de l'équipe et la préparation interfonctionnelle des cycles de vente à plus forte valeur ajoutée.
CSM Structure Sales Engineering Design Revenue Architecture Enterprise Sales
Build2B - Marketplace RH | BTP et Immo
Directeur du Développement
EDITION DE LOGICIELS
décembre 2022 - septembre 2024 (1 an et 9 mois)
Paris, France
Recruté pour scaler de "piloté par les fondateurs" vers un "piloté par des équipes", en levée de fonds, en maintenant la croissance.
Création et pilotage d'une équipe de prospection pour établir un processus de vente reproductible, et définition des standards pour la qualification, le pipeline et le closing.
Structuration du modèle opérationnel des ventes par la refonte de automatisations, de l'intégration IA et l'alignement des dashboard pour une prise de décision cohérente.
Reprise de la représentation stratégique et négociations avec de grands groupes de construction tels que Vinci et Eiffage.
Optimisation de la conversion commercial/opérations.

Résultats : En 1 an, CA doublé à effectifs constants, augmentation du panier moyen. Build2B a intégré les processus d'achat de trois grands groupes de la construction.