À propos de Marie-H
Vous qui êtes en train de lire cette page, welcome !
Je suis Marie Hélène (vous pouvez m'appeler "Maya") et je serais ravie de vous faire bénéficier de mon expérience de 14 ans acquise au sein de très grands groupes pour vous accompagner dans vos enjeux liés à la Performance Commerciale.
Si vous souhaitez mettre en place (ou optimiser) :
- vos outils de pilotage de la performance commerciale
- vos outils de mesure et de suivi de l'activité de vos équipes de vente
- des modèles d'excellence commerciale (modèle de succès, perfect store...)
....je suis votre "femme" ! J'ai développé cette expertise opérationnelle sur ces sujets au sein des directions commerciales et générales de grands groupes reconnus dans leur industrie (Estée Lauder, Bacardi Martini, Groupe Rocher...).
Mes forces :
- ma grande énergie, mon énergie mon enthousiasme et ma capacité à fédérer autour d'un projet.
- ma capacité à travailler sur des projets transverses impliquant différents départements : Commercial, marketing, IT, Service Client
- mon orientation "résultat"
- ma capacité d'écoute et d'adaptation
- ma connaissance des systèmes d'informations (ERP, SFA)
3 choses à savoir sur moi :
- je suis une adepte de la morning routine à 5h30 du mat'
- je pratique beaucoup de sports (dont le trampoline...dans mon salon)
- je suis coach certifiée en self-leadership
Je me réjouis de collaborer avec vous !
A très vite
Marie-Hélène "Maya"
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 15 km), Marseille (jusqu’à 10 km)
Expériences
- GROUPE COFELChef de Projet CommercialGRANDE DISTRIBUTIONmars 2017 - mars 2020 (3 ans et 1 mois)Boulogne-Billancourt, France- Chef de projet commercial dans le cadre de la transformation digitale du groupe(mise en place d'un SFA-Sales Force Automation)- Définition du cahier des charges- spécifications fonctionnelles- recette et test utilisateurs- organisation et animation des comités de pilotages et comité de projet- coordination et pilotage du déploiement avec les équipes techniques et les prestataires-accompagnement des équipes au changement- Conduite du changement- Formation des équipes de vente aux nouveaux outils de suivi de l'activité et gestion des ventes
- Bacardi-Martini FranceResponsable Développement des Ventes et Analyses CommercialesVINS & SPIRITUEUXmars 2013 - février 2017 (4 ans)Saint-Ouen, France- Déploiement en France d’un nouveau modèle d’excellence commerciale (définition des KPI, développement d’outils, formation des vendeurs, tableaux de bord, conduite du changement…)- Mesure de l’efficacité des Forces de Ventes GMS et CHD- Suivi et analyses des performances des marques/enseignes/distributeurs- Pilotage de projets, déploiement et gestion d’outils digitaux (appli CRM sur IPAD, book de vente digital…)- Animation des ventes auprès des équipes commerciales (communication, évènementiel…)- Management d’équipe (4 business analystes)
- Estee Lauder Companies incAnalyste Développement des Ventes / Business Analyst Estée LauderMODE & COSMÉTIQUESmars 2008 - février 2013 (5 ans)Paris, France- Mise en place et amélioration continue des process et des outils de pilotage de chaque service- Suivi opérationnel et analyse de la performance commerciale (net sales, sell-in, sell out….)- Planification et coordination de l’exécution des lancements et des opérations commerciales- Mesure de l’efficacité promotionnelle et de la rentabilité des actions commerciales
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Formations
- Maitrise des Sciences de GestionUniversité de Cergy Pontoise2006
- Master 2 Contrôle de Gestion et Systèmes d'InformationUniversité Cergy Pontoise2007