À propos de Marie-Laure
J’aide les marques de beauté à accélérer leur croissance : structuration, accès retail, distribution, rentabilité, recrutement.
J’aide les enseignes de distribution à optimiser leur référencement marques, category management, négociation, rentabilité et recrutement
✅ Mes expertises :
- Structuration de stratégie commerciale (France & Export)
- Stratégie de différenciation vs réseaux de distribution
- Management d'équipes commerciales/achats et projets transverses
- Négociation Grands comptes
- Pilotage de P&L et optimisation des marges
- Recrutement de commerciaux et agents commerciaux
- Coaching et Mentoring de dirigeants
Secteur d’expertise : cosmétique, parfum, maquillage, soin, hygiène, beauty tech
✅ Mes prestations :
Je propose des solutions adaptées à vos besoins, que ce soit pour des interventions ponctuelles ou des missions de plus longue durée.
- - Conseil stratégique à la demande : Déblocage de problématiques précises (gestion d'équipe, optimisation des marges, process, etc.)
- - Conception et mise en œuvre de stratégie commerciale : Définition d'une stratégie opérationnelle (analyse marché/concurrence, ciblage, pricing, prospection, roadmap)
- - Management de transition : Pilotage d'équipes commerciales ou structuration d'activité
- - Direction commerciale externalisée : Prise en charge du développement commercial pour accélérer votre croissance et vous faire gagner en sérénité.
✅ Pourquoi travailler ensemble ?
👉 Vous lancez un produit de beauté ou cherchez à développer votre réseau de revendeurs
👉 Vous souhaitez professionnaliser votre approche commerciale
👉 Vous avez besoin d'un renfort stratégique pour négocier ou structurer des partenariats clés
J'interviens en mode mission, transition ou mentoring, avec une approche orientée résultats et la capacité à mobiliser rapidement votre équipe autour d'une vision claire. Je vous ouvre mon réseau de dirigeants de marques et revendeurs du monde de la beauté pour accélérer votre croissance.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 15 km), Paris (jusqu’à 15 km)
Expériences
- La Beauté FrançaiseChief Executive Officer & FounderMODE & COSMÉTIQUESmai 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 1 mois)Levallois-Perret, France🚀 𝗔𝗰𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 & 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹J'accompagne les fondateurs et équipes de marques de beauté (CA > 3M€) à :● Optimiser leur stratégie et leur organisation commerciale● Renforcer leurs compétences en négociation● Développer leur présence en France et à l'international𝗠𝗼𝗻 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲 : Identification des réseaux de distribution optimaux, élaboration de stratégies commerciales différenciantes, conquête rapide de nouveaux points de vente.𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲𝘁𝘀 :● Augmentation moyenne de 25% du CA des marques accompagnées● Ouverture de 50+ nouveaux points de vente (offline et online) en 6 mois pour un client🤝 𝗔𝗱𝘃𝗶𝘀𝗼𝗿𝘆 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 / 𝗕𝗼𝗮𝗿𝗱 𝗱𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗶𝗴𝗲𝗮𝗻𝘁𝘀 : 𝗕𝗲𝗮𝘂𝘁𝗲́, 𝗗𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹 𝗲𝘁 𝗜𝗔● 30 ans d'expertise dans l'industrie cosmétique● Identification des tendances émergentes pour l'innovation● Compréhension approfondie du marché de la beauté● Optimisation du ciblage et accès à un réseau qualifié𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗺𝗲 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘀𝗶𝗿 ?● Vision omnicanale et tech (création d'une marketplace en mode "propriétaire")● Réseau étendu dans la beauté, le digital et l'IA● Vision stratégique à l'intersection technologie-cosmétique● Capacité éprouvée à transformer les ambitions en résultats
- La Beauté Française - Marketplace B2BChief Executive Officer & FounderE-COMMERCEjanvier 2021 - septembre 2024 (3 ans et 8 mois)92300 Levallois-Perret, FranceEntreprenariat : Création de la première marketplace B2B qui met en relation les marques de beauté françaises et engagées avec les revendeurs et enseignes.Pilotage projet de la technologie marketplace (code propriétaire)Simplifier et fluidifier l'expérience acheteur (UX/UI)Onboarding de 400 marques de beauté & développement réseauxPlan de développement financier / BPStratégie digitale (CRM, réseaux sociaux, SEO...)
- Clarins Group - Clarins, Mugler, AzzaroDirectrice Commerciale FranceMODE & COSMÉTIQUESseptembre 2007 - décembre 2020 (13 ans et 4 mois)Neuilly-sur-Seine, FranceDirectrice commerciale France – Clarins (CA géré : 80 M€)Marques : Clarins, Mugler, AzzaroPérimètre : B2B2C et DTC (Boutiques retail) et B2BMembre du CODIR- Élaboration et pilotage du budget commercial pluriannuel (3 ans), avec un suivi rigoureux des KPIs pour garantir l’atteinte des objectifs financiers et opérationnels sur les différents réseaux de distribution.- Management d’une organisation étendue de plus de 150 collaborateurs, incluant les équipes grands comptes, la force de vente terrain, les directeurs régionaux, les équipes retail ainsi que les animatrices terrain et l’administration des ventes, dans un contexte exigeant et multi-canal.- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale France, avec un focus stratégique sur le développement du réseau pharmacies et des points de vente en propre (boutique et spa), créant ainsi de nouvelles opportunités de croissance dans des circuits clés pour la marque.- Conduite des négociations complexes avec les grands comptes, optimisant les conditions commerciales et renforçant les partenariats stratégiques pour assurer la pérennité et la compétitivité du portefeuille produits.- Dynamisation des équipes par la refonte de la politique salariale et la mise en place de dispositifs de motivation collective (séminaires, incentive, management participatif), favorisant plus d’engagement, de performance et un climat de travail propice à l’excellence commerciale.- Mise en place de synergies entre les équipes Soin (Clarins) et Parfums (Muger/Azzaro) lors de la fusion des structures.
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HB
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