À propos de Marine
Avec plus de 20 ans d'expériences dans la définition et la mise en œuvre de stratégies commerciales performantes et le management d'équipes de vente, je suis spécialisée dans l’optimisation des stratégies de prospection et de développement des portefeuilles clients
J’interviens auprès des entreprises pour :
Qualifier et enrichir leur base prospects, redynamiser leur pipe commercial et accélérer leurs cycles de vente
Apporter une impulsion nouvelle aux équipes commerciales et aux managers, grâce à des conseils concrets et des méthodes éprouvées pour décrocher rapidement des rendez-vous
Proposer des formations sur-mesure en techniques de vente, avec mises en pratique
Mon objectif ? Booster votre croissance commerciale et accompagner vos équipes pour atteindre – et dépasser – leurs objectifs. Que vous soyez une PME en pleine expansion ou une grande entreprise, je m’adapte à vos besoins pour générer un impact durable.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km), Ambérieu-en-Bugey (jusqu’à 50 km)
Expériences
- MALASANDirectrice Commerciale / Consultantejuillet 2024 - Aujourd'hui (1 an et 11 mois)Lyon, FranceMissions d'Assistance Technique (Consulting)• Mise en place et perfectionnement de stratégies commerciales (ESN, TPE et PME) : cibles, objectifs, parts de marché, moyens• Nouvelles dynamiques de prospection et stratégies associées• Pilotage des résultats : Chiffre d'affaires, rentabilité, indicateurs de performance. Suivi individuel et collectif, tableaux de bord• Conseil Commercial divers : offres de services, réseautage, benchmark, positionnement tarifaire, négociations• Mise en relation réseaux et identification des partenariats pertinentsMissions forfaitaires (ponctuelles)• Diagnostic Commercial et plans d'actions : audit et état des lieux de la stratégie et propositions de leviers de croissance et d'actions concrètes• Séances individuelles de formations commerciales (Managers et commerciaux)• Création bases prospects sur mesure• Animation d'ateliers commerciaux ou solo entrepreneurs : pitch, source prospects, process, Kpi et reporting commerciaux, prospection multi canal (emailing, automatisation, cold calling)• Animation commerciale : Incentives, prospection groupée, accompagnement terrainMissions complémentaires : Animation d'un Réseau de Dirigeants• Organisation de Rencontre Dirigeants et de clubs d'affaires• Déploiement stratégie commerciale et vente du catalogue de services auprès des Dirigeants locaux (cycle de vente complet)
- DCS EASYWAREDirectrice commerciale Région Sud Estjuillet 2019 - décembre 2023 (4 ans et 6 mois)Lyon, FrancePortefeuille 75 clients (PME/Gds Comptes, 27 M€/an de Chiffres d'Affaires, croissance 7 à 15%) . Equipe 9 pers. Agence 450 pers.-Animation commerciale : Plans commerciaux, campagne de prospection, terrain, avant-vente et soutenance-Rédaction et accompagnement ventes complexes (AOF)-Optimisation et bonne application du cycle de vente global (devis, contractualisation, facturation, gestion des impayés)-Participation à l'élaboration et au déploiement de la Stratégie CommercialeMissions complémentaires : CODIR, Copilotage processus
- DCS EASYWAREIngénieur d'Affaires puis Manager Commercial / Directrice Adj. Agence de Lyonmai 2006 - juin 2019 (13 ans et 2 mois)Lyon, France-Pilotage portefeuille clients en direct, et en indirect (6 acteurs commerciaux)-Développement commercial (prospection, AOF, , contractualisation)-Suivi des engagements de résultats de la BU-Direction adjointe : Actions RH, Achat, Finances, plan stratégique.Ingénieur d'Affaires-Télé vente, mailing, prospection téléphonique-Conquête et foisonnement clients : cible grande PME/Grands Comptes-Gestion du portefeuille clients et prospectsion (recrutement, reporting, comitologie, cycle de vente complet)
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Formations
- MASTER 2 DIRECTION COMMERCIALEIUP Lyon 32006MASTER 2 DIRECTION COMMERCIALE
- BAC ES,Lycée Belley (01)2000BAC ES,
Certifications
- TOSA EXCELPROFORMATION2024