À propos de Marine
Account Executive & Business Developer spécialisée FinTech (et GreenTech).
Experte en prospection, qualification, gestion du cycle de vente complet et closing.
J'accompagne les startups et scale-ups dans la structuration de leur pipe, l’ouverture de nouveaux marchés et l’accélération de leur revenu (B2B, mid-market & enterprise).
Compétences clés : Cold calling • Outbound • Discovery call • Négociation • Go-to-Market •
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Allemand
Notions
Italien
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CUTZAccount ExecutiveENVIRONNEMENTmars 2024 - juin 2024 (3 mois)Paris, France-Élaboration et mise en œuvre du plan de prospection BtoB-Gestion de l'entièreté du cycle de vente (Cold calling à closing)-Démonstration de la solution et négociation avec le client-Participation à divers salons et évènements-Objectifs de call (110%) et 1 closing Grand compte effectué (+50K€)
- SpendeskBusiness developerBANQUE & ASSURANCESnovembre 2021 - janvier 2024 (2 ans et 2 mois)Paris, France-Prospection de plus de 80 nouveaux clients potentiels chaque semaine (DAF, CEO) en utilisant des techniques de vente efficaces (Cold Calling, email et LinkedIn).-Génération des rapports Salesforce et analyse pour cibler de nouveaux secteurs à fort potentiel.-Qualification des prospects, compréhension de leurs besoins et création des opportunités de vente (50 chaque trimestre- 105% des objectifs).-Elaboration de stratégies de développement commercial avec les Account Executives (taux de conversion de 30 %).
- Château BlancChef de marché USAAGROALIMENTAIREoctobre 2019 - mai 2021 (1 an et 7 mois)New York, NY, USA-Prospection Grands Comptes sur la zone USA/CANADA : Retail, Foodservice, HoReCa et distributeurs-Business Development : démarchage terrain de chaînes d'hôtels et cafés dans la ville de New York-Négociation avec des potentiels clients -Logistique : soutien local et gestion des commandes, livraisons et du processus de facturation pour CHATEAU BLANC aux Etats-Unis
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Formations
- Master Spécialisé Business Development & ClientsAcadémie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan Master Grand Ecole - NEOMA Business School2019Master Spécialisé Business Development & Clients
- Baccalauréat Scientifiquel'Universidad del Salvador2018Baccalauréat Scientifique