Description

Votre produit peut changer la donne… mais vos prospects (et vos clients!) le savent-ils vraiment ?

J’aide les startups et scale-ups SaaS B2B à vendre plus vite et mieux en combinant stratégie Go-To-Market et activation concrète sur le terrain.

Avec un parcours à la croisée du marketing produit, Go-to-market et Sales, j’aide les startups SaaS B2B à vendre plus vite et mieux en structurant leur stratégie de lancement. Mon approche combine positionnement produit, ICP, messaging et activation concrète.

Mes expertises

Audit Go-To-Market : ICP, personas, segmentation clients, analyse concurrentielle, pricing, recommandations actionnables
Positionnement & Messaging : frameworks clairs et Templates PMM pour enfin aligner produit, marketing et sales
Plans de lancement produit (GTM) : organisation, priorisation et activation multi-canal
Sales Enablement : battlecards, scripts, formations, onboarding pour booster adoption et ventes

Ce que mes clients apprécient

Une méthodologie claire et actionnable, sans blabla
La capacité à rendre les équipes autonomes rapidement
Un équilibre stratégie + exécution, pour avancer concrètement
Un background Sales et Go-to-market : toutes les actions PMM menées servent les clients et le pipe !

👉 Que vous soyez une startup early-stage ou une scale-up, je vous aide à aligner vos équipes pour que votre produit trouve plus vite ses clients.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Scaleflex
Product Marketing Manager
EDITION DE LOGICIELS
mai 2025 - Aujourd'hui (1 an et 1 mois)
Lyon, France
1. Lancement du pôle Product Marketing
Projet : Officialiser et valoriser la création du pôle PMM chez Scaleflex.
Livrables : Interviews PMMs (Akeneo, DataGalaxy, PlayPlay...), article LinkedIn.
→ Positionner Scaleflex comme entreprise en structuration avancée sur le marketing produit.

2. Définition du positionnement produits
Projet : Clarifier le positionnement différenciateur des produits clés.
Livrable : PMM Positioning Deck (synthèse feedbacks clients en piliers de valeur).

3. Structuration des lancements produit
Projet : Créer un modèle à 3 niveaux selon l’impact.
Livrable : Product launch tiers (matrice + checklist par niveau intégrée à Confluence/JIRA).

4. Formalisation des feedback loops client
Projet : Mettre en place des canevas pour interagir avec clients actifs et churnés.
Livrables : Customer interview templates, in-app feedback, win-loss slides.
→ Masterlists orientées produit, expérience et parcours d’achat.

5. Analyse concurrentielle & battlecards
Projet : Fournir des argumentaires contre concurrents.
Livrables : Format Confluence + slides Sales.
→ Battlecards avec différenciateurs, Silver Bullets, trap questions, vidéos.

6. Valorisation via cas clients
Projet : Mettre en avant résultats Scaleflex avec témoignages.
Livrables : Slides, one-pagers, posts réseaux sociaux.
→ Success stories documentées, gains mesurables.

7. Activation nouvelles fonctionnalités
Projet : Améliorer adoption produit via communication adaptée.
Livrable : Stratégies Beamer (feedback loop, annonces contextuelles & multicanaux).
Stratégie de positionnement Messaging Benchmarking and Competitive Analysis Lancement de produit marketing produit
Scaleflex
Go-To-Market Manager
septembre 2024 - mai 2025 (8 mois)
• Développement et execution de la roadmap GTM mondiale alignée avec les objectifs des équipes Marketing, Sales, Product et Channel.
• Planification des lancements produit avec analyse des KPI : planification et execution des campagnes outbound, coordination avec les équipes transversales pour définir les priorités et garantir un alignement entre la roadmap produit et les besoins du marché.
• GTM engineering : utilisation de l'IA pour enrichir et personnaliser la stratégie de prospection ABM
• Sales Enablement : création d'outils et de supports pour les équipes Sales et Channel.
• Formation et management d'un nouveau membre de l'équipe GTM.
Scaleflex
Go-To-Market Executive
EDITION DE LOGICIELS
septembre 2023 - septembre 2024 (1 an)
Lyon, France
• Gestion de la stratégie newbiz : application des campagnes de prospection outbound multicanales monde pour générer des prospects qualifiés. Growth event : lancement de campagnes pour booker des meetings sur site ou des inscriptions à des webinars.
• Optimisation des processus GTM & Sales et création de contenu technique : livre blanc, infographies…
• Analyse des besoins des Personae clés (CDO, CTO…) et élaboration d'une matrice fonctionnalités/avantages produits pour soutenir la stratégie commerciale.
Stratégie webmarketing Lancement de produit Stratégie Outbound Go-to-Market (GTM) Strategy