Martin De Laval

Spécialiste du logiciel B2B / SaaS open source, j’accompagne depuis plus de 10 ans les éditeurs, ESN et startups tech dans la structuration de business models, la création de plans de croissance réalistes et la mise en place de stratégies partenaires performantes.

Actuellement Key Account & Channel Manager chez Combodo, éditeur d’iTop (solution ITSM/CMDB open source AGPL), j’opère au croisement du produit, du go-to-market et du développement commercial.

J’interviens également dans l’écosystème des solutions d’IPAM/DDI open source (ex : TeemIP) pour aider à construire des modèles SaaS souverains, viables et alignés avec les attentes marché.

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Ce que j’ai déjà accompli

Participation a la création de l’offre SaaS iTop.

Développement du Channel international, avec des partenaires stratégiques (ex : Econocom, OBS, Teamwork, Eoris,…).

Structuration de partenariats technologiques, notamment autour de l’écosystème open source, de l’ITSM et de l'IT Automation.

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Ce que je propose sur Malt

Des Business plans spécialisés pour éditeurs de logiciels

Positionnement & stratégie : open source vs SaaS, freemium, usage-based, modèles hybrides.

Architecture tarifaire : packaging, niveaux de service, stratégie ARR.

Analyse marché : segmentation, ICPs, parcours client, leviers de croissance.

GTM & stratégie partenaires

Mise en place ou optimisation d’un programme partenaires (marges, SLA, process, incentives).

Modèles financiers (ARR, churn, ramp-up, scénarios de croissance..).

Aide au montage d’une offre professionnelle autour d’un projet open source.

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Triple vision : éditeur + intégrateur + ESN → un atout rare pour structurer une stratégie logicielle complète.

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Pourquoi travailler ensemble ?

Expertise terrain réelle : je maîtrise toute la chaîne, du produit à la vente.

Spécialiste de l’open source & de la souveraineté numériqu

Communication claire & orientée valeur : parfaite adaptation aux interlocuteurs (investisseurs, CTO, CEO, partenaires…).