Description

Directeur commercial avec plus de 25 années d’expérience dans le

domaine de l’équipement de la maison et des services aux

entreprises, je suis expert en développement commercial pour une

croissance profitable. Doté d'un fort leadership et d'une grande

capacité d'adaptation, je sais piloter et motiver des équipes

importantes. Proactif et orienté résultats, je cherche à relever des

défis dans un environnement dynamique.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Italien
Capacité professionnelle complète
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Me Group France (leader international du marché des équipements de services instantanés automatisés)
Directeur Commercial
septembre 2021 - février 2023 (1 an et 5 mois)
Paris, France
• Gestion d'un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros
• Négociation de nouveaux partenariats avec les groupes ACCOR, Pierre et Vacances et les groupes leaders de résidences étudiantes
• Lancement et implantation de nouvelles activités de services instantanés automatisés
• Transformation de l'organisation interne et des process (CRM et pilotage d'activité)
• Développement de l'expérience client et de la stratégie digitale d'accompagnement
• Management de 25 personnes
• Collaboration avec les filiales étrangères
Steelcase France
Global Account Director
janvier 2018 - août 2021 (3 ans et 7 mois)
Paris, France
• Gestion d'un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros
• Vente de solutions et produits d'aménagement d'espaces de bureaux
• Signature de contrats cadres internationaux pour Coca-Cola, Nestlé et Sanofi
• Gain du projet majeur de réaménagement du siège social parisien de Nestlé
• Développement de l'expérience client et de la digitalisation de l'offre
• Management transversal des équipes locales sur les projets (15 personnes)
Akzo Nobel Decorative Coatings France (leader mondial de la peinture et des revêtements)
Directeur National des Ventes Division Grand Public
janvier 2015 - janvier 2018 (3 ans)
Montataire, France
• Gestion d'un chiffre d'affaires de 200 millions d'euros en GSB et négoce
• Position de leader du marché français en GSB (21% de PDM valeur)
• Développement du réseau négoce avec la marque Corona Professionnel
• Pilotage et encadrement d'une équipe de 55 personnes

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EMBA
Paris Dauphine Université
2021
EMBA
Master of Commerce
Paris Sorbonne Université,
1995
Master 2 Commerce International

Massimo Crestani

Directeur Commercial

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