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Mathieu B.MB

Mathieu B.

Supermalter

Business Developer

600 €/jour
4 projets
Paris, FR
8-15 ans

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Mathieu

De nature curieuse, je me suis donné l'opportunité d'avoir des expériences professionnelles dans des domaines variés.
Après avoir démarré dans l'informatique chez TOSHIBA lors de mon BTS pour goûter au concret du monde de l'entreprise, je me suis ensuite spécialisé dans le marketing digital au sein d'une régie publicitaire puis en tant qu'associé dans une web agency.
J'ai ensuite donner une direction différente à mon parcours en étant manager puis directeur d'une brasserie parisienne. C'est la diversité des profils, des âges, des cultures et des expériences qui m'ont animé dans la gestion au quotidien.
Aujourd'hui, après 20 ans dans la vie professionnelle, je peux dire que cela a été d'une grande richesse et j'espère pouvoir mettre à votre service ce qui m'anime, la découverte, la compréhension et la résolution de vos problématiques.

Pour ce faire, j'ai axé mon travail sur 3 piliers:


1) L'audit:
Définition des priorités et objectifs
Découverte de la société, du marché, des produits, services et de la concurrence
Identification des typologies d'interlocuteurs, « la Persona », en fonction de leur rôle dans le processus d'achat


2) Les propositions stratégiques et le développement du Business :
Stratégie « Go to Market »
Growth Hacking
Inbound & Outbound Marketing
Lead Scoring, Lead Nurturing
Création et ajustement du discours commercial
Automatisation et création de scripts de relance e-mailing et téléphonique
Captation, acquisition de leads et transformation des prospects en clients
Formation des commerciaux


3) L'utilisation d'outils pertinents:
Etudes de marché, articles, revues spécialisées, recherche bibliothécaire
Méthode QQOQCP / MIX Marketing
Test terrain : Phoning, e-mailing, LinkedIn...
Mise en place et/ou optimisation d'une plateforme de CRM


Et si nous discutions de vos besoins ?
  • Français

    Bilingue ou natif

Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 30 km), Marseille (jusqu’à 30 km)

Expériences

  • Batis.io
    Business Developer
    EDITION DE LOGICIELS
    avril 2021 - Aujourd'hui (5 ans et 2 mois)
    Paris, France
    - Audit et analyse de la société, du produit, de son environnement marché et de ses concurrents
    - Identification des typologies d'interlocuteurs en fonction de leur rôle dans le processus d'achat
    - Mise en place d'une stratégie phoning / e-mailing avec script de relance automatique via Hubspot
    - Mise en situation pour ajuster le discours commercial en fonction de l'interlocuteur :
    120 entreprises, 300 contacts identifiés et contactés, 500 appels, 900 e-mails et 20 démonstrations
    - Création de deux études, « outils », d'aide à la formation des futurs commerciaux :
    « BATIS : Etude de l'offre produit et propositions d'aide à la prospection commerciale »
    « BATIS : Etude de la solution Batis et propositions d'aide à la démonstration produit »
    - Création de la fiche de poste pour les futurs commerciaux
    Business analysis Stratégie commerciale Business development CRM prospection cold calling Cold Emailing
  • Brasserie "Le Bistro"
    Directeur
    RESTAURATION
    juin 2012 - décembre 2020 (8 ans et 7 mois)
    Paris, France
    - Garant du bon déroulement des services et de la satisfaction clients
    - Contribuer par une gestion efficace à l'entretien et aux résultats économiques du restaurant
    - Gestion, organisation et négociation des privatisations (séminaires professionnels, anniversaires...), évènements (concerts, numéro artistique...), et locations de la brasserie pour des tournages de films, séries et reportages (travail avec des équipes françaises, anglaises, chinoises...)
    - Animer et fédérer son équipe au quotidien / Former les équipes
    - Gestion des menus avec le chef de cuisine
    - Réaliser les plannings et s’assurer du bon nombre de personnel à chaque service
    - Gestion des commandes, contrôle des livraisons, de la facturation des produits et fournitures
    - Responsable des caisses (1,2 M€ de CA annuel)
    Management d'équipe Satisfaction client gestion Formation Evénementiel
  • PLAZZLE
    Associé
    PRESSE & MÉDIAS
    décembre 2010 - mai 2012 (1 an et 6 mois)
    Paris, France
    Associé au sein de l'agence de publicité web, PLAZZLE spécialisée en :
    - Community Management & RP (évènementiel, jeux concours, sponsoring, placements de produits)
    - Création de sites, de blogs, de contenu Vidéo, d'applications Facebook, Apple...
    - Supports de diffusion : Facebook, Youtube, Apple Store, Twitter, Myspace, blogs...
    - CA réalisé en 2011 : 130 K€
    Business development Business analysis Réseaux sociaux Marketing de contenu Stratégie webmarketing Gestion d'entreprise prospection

Avis

5,0

sur 2 évaluations

J

Julie

Potentiel

Avis laissé le 16.07.2024

Mathieu a rejoint le projet Potentiel pour accompagner l'équipe dans ses relations avec les utilisateurs. Il a rapidement évalué les points forts et faibles du projet et a proposé de nombreuses améliorations, toutes pertinentes et très utiles. Mathieu a des qualités très appréciables, il communique de manière bienveillante et constructive, il réalise des analyses précises et pertinentes et il prend beaucoup d'initiatives. Il est notamment à l'aise avec le fait de définir ses missions de façon autonome sur un poste, qui pourtant pouvait sembler avoir des contours flous pour les autres membres de l'équipe. Il voit donc clairement ce qu'il pourrait apporter à une équipe, le propose et le met en oeuvre. Merci et bravo pour son implication, sa pro-activité et sa bonne humeur!
N

Nihel

BRIGIT

Avis laissé le 29.07.2022

Mathieu a le côté opérationnel et le côte stratégique : exactement ce que je recherchais ! Il a su très vite nous apporter des axes d'amélioration, de pivots afin que l'on puisse construire une offre collant parfaitement à notre cible. En 5 jours de travail, nous avons déjà des affaires chaudes et une vente presque faite ! Je vous le recommande vivement.

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4

Formations

  • MASTER 2 : Marketing et gestion des entreprises
    ESGCI, Paris
    2007
  • MASTER 1 : Marketing, Entrepreneuriat et gestion des entreprises
    IDRAC Business School, Paris
    2006

Compétences (37)

Catégories