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Matthias SicardMS

Matthias Sicard

Business developer international - tech for good

1 000 €/jour
5 projets
Rueil-Malmaison, FR
15 ans et +

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Matthias

Ingénieur de formation, je me suis intéressé tôt aux applications possibles de la technologie, aux problèmes qu'elle permet de résoudre et au business gagnant/gagnant qu'elle génère. Après plusieurs années dans l'électronique, je suis monté dans la chaîne de valeur pour m'intéresser à l'internet des objets (IoT), et surtout à l'usage de ses données dans des secteurs tels que l'énergie (génération, réseaux de transmission et distribution), l'immobilier / le bâtiment intelligent ("smart building") & services associés ("facility management"), la santé ou encore l'industrie 4.0. Le déploiement de solutions digitales innovantes (incluant IoT, données, IA etc...) est incontournable pour aider ces segments de marché à produire/opérer/consommer mieux (plus qualitativement, plus sobrement, etc...). C'est ici, dans le développement commercial de ces nouvelles offres digitales, que je vous propose un accompagnement.

  • Espagnol

    Notions

  • Allemand

    Notions

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

  • Français

    Bilingue ou natif

Accepte de travailler sur site
Rueil-Malmaison (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 30 km)

Expériences

  • Disruptive Technologies
    Directeur commercial - Europe du Sud
    INTERNET DES OBJETS
    janvier 2017 - mars 2020 (3 ans et 3 mois)
    Rueil-Malmaison, France
    (start-up norvégienne, fabricant et opérateur d’IoT, modèle commercial "Sensing-as-a-Service" = vente de matériel + abonnement annuel au service & données)

    Développement commercial en France, Benelux, Espagne, Maroc... et au-delà.
    Au total près de 100 pilotes dans 5 segments de marché (énergie, immobilier/facility management, retail, santé, industrie 4.0), dont la moitié auprès de grands comptes tels que Veolia, EDF, Engie, Enel, Total, Sodexo, ISS, SNCF, Vinci, Bouygues, Saint-Gobain, Allianz RE, JLL, Korian, Air France...)
    CA prévisionnel 2020 (ventes directes & indirectes) : entre 500K€ et 1M€.

    Exposant au MIPIM 2017/18/19 (#1 compétition startup en 2018), VivaTech 2017/18/19, SIdO 2019.
    Speaker au MIPIM Proptech 2018, SIdO 2019, VivaTech 2019.
    Membre de l'accélérateur Impulse Labs et de l'association Smart Building Alliance.
    Construction d’un écosystème de partenaires (éditeurs, intégrateurs, installateurs) par segment de marché.

    Définition du processus CRM et sélection (HubSpot).
    Business development Stratégie commerciale Partenariats Génération de leads Start-up CRM
  • Fairchild Semiconductor
    Directeur commercial - Europe de l'Ouest
    HIGH TECH
    février 2014 - décembre 2016 (2 ans et 11 mois)
    Les Ulis, France
    (semiconducteurs - société américaine rachetée par On Semiconductor en septembre 2016)

    Direction d’une équipe de 5 commerciaux et 2 ingénieurs support client en France, UK et Espagne. Déploiement d’une nouvelle stratégie commerciale, coaching de l'équipe pour monter en gamme et augmenter les ventes croisées de composants électroniques. Recrutement de nouveaux talents. Re-définition du processus CRM (Salesforce). Augmentation du CA de 53 M$ en 2014 à 64 M$ en 2016.
    Management d'équipe Stratégie commerciale Partenariats CRM Recrutement
  • Energy Micro
    Directeur commercial - Europe de l'Ouest
    HIGH TECH
    décembre 2010 - janvier 2014 (3 ans et 2 mois)
    Rueil-Malmaison, France
    (semiconducteurs - start-up norvégienne rachetée par Silicon Labs en juillet 2013)
    Développement des ventes indirectes (réseau de distribution) en France, UK, Benelux, Espagne => 800 K€ de CA en 2013.
    Business development Partenariats Start-up CRM

Avis

4,7

sur 3 évaluations

D

Dominique

DSI GLOBAL SERVICES

Avis laissé le 07.04.2021

Matthias est quelqu'un de très professionnel faisant preuve d'un engagement remarquable.
F

Frédéric

SARP

Avis laissé le 25.11.2020

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Formations

  • Ingénieur en électronique
    ESIEE Paris
    2002

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