À propos de Matthias
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Expériences
- Disruptive TechnologiesDirecteur commercial - Europe du SudINTERNET DES OBJETSjanvier 2017 - mars 2020 (3 ans et 3 mois)Rueil-Malmaison, France(start-up norvégienne, fabricant et opérateur d’IoT, modèle commercial "Sensing-as-a-Service" = vente de matériel + abonnement annuel au service & données)Développement commercial en France, Benelux, Espagne, Maroc... et au-delà.Au total près de 100 pilotes dans 5 segments de marché (énergie, immobilier/facility management, retail, santé, industrie 4.0), dont la moitié auprès de grands comptes tels que Veolia, EDF, Engie, Enel, Total, Sodexo, ISS, SNCF, Vinci, Bouygues, Saint-Gobain, Allianz RE, JLL, Korian, Air France...)CA prévisionnel 2020 (ventes directes & indirectes) : entre 500K€ et 1M€.Exposant au MIPIM 2017/18/19 (#1 compétition startup en 2018), VivaTech 2017/18/19, SIdO 2019.Speaker au MIPIM Proptech 2018, SIdO 2019, VivaTech 2019.Membre de l'accélérateur Impulse Labs et de l'association Smart Building Alliance.Construction d’un écosystème de partenaires (éditeurs, intégrateurs, installateurs) par segment de marché.Définition du processus CRM et sélection (HubSpot).
- Fairchild SemiconductorDirecteur commercial - Europe de l'OuestHIGH TECHfévrier 2014 - décembre 2016 (2 ans et 11 mois)Les Ulis, France(semiconducteurs - société américaine rachetée par On Semiconductor en septembre 2016)Direction d’une équipe de 5 commerciaux et 2 ingénieurs support client en France, UK et Espagne. Déploiement d’une nouvelle stratégie commerciale, coaching de l'équipe pour monter en gamme et augmenter les ventes croisées de composants électroniques. Recrutement de nouveaux talents. Re-définition du processus CRM (Salesforce). Augmentation du CA de 53 M$ en 2014 à 64 M$ en 2016.
- Energy MicroDirecteur commercial - Europe de l'OuestHIGH TECHdécembre 2010 - janvier 2014 (3 ans et 2 mois)Rueil-Malmaison, France(semiconducteurs - start-up norvégienne rachetée par Silicon Labs en juillet 2013)Développement des ventes indirectes (réseau de distribution) en France, UK, Benelux, Espagne => 800 K€ de CA en 2013.
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Formations
- Ingénieur en électroniqueESIEE Paris2002
Certifications
- New Energy Technologies: Energy Transition and Sustainable DevelopmentGrenoble Ecole de Management2020