Description

Expert confirmé de la distribution en pharmacie.

Je mets mes compétences et mon "réseau" à votre service pour ouvrir le marché très fermé de la pharmacie.

Je m’appuie sur mon expérience de 10 ans dont 4 ans à la direction commerciale au sein des Laboratoires Gilbert (leader en volume en parapharmacie) pour répondre à la totalité de vos questions sur ce réseau de distribution.

Je peux vous apporter différentes prestations en consulting :

• Présentation du marché Pharmacie.

• Vision complète à 360 : Grossiste / Plateforme / Groupements.

• Conseil en déploiement.

• Présentation des principaux acteurs logistiques.

• Coûts précis en % et valeur pour rentrer sur le marché.

• Conseil en stratégie commerciale (structure du prix de vente, coef pratiqué etc ...)

• Conseil en stratégie marketing ( Dermo, OTC, expertise : Baby Care)

• Conseil en outil merchandising (Aide à la vente, Display, ...)

• Construction : modéliser vos bonnes pratiques, proposer des méthodes complémentaires

• Transmission : former et engager vos équipes pour qu'elles s’approprient les évolutions

• Déploiement : Accompagnement à la mise en œuvre et à la gestion du changement

Ma société : Adalyo (sur laquelle je suis cofondateur) fournit des solutions clefs en main pour lancer votre produit en pharmacie.

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Délégué Pharmaceutique
Délégué Pharmaceutique
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
juin 2009 - octobre 2013 (4 ans et 5 mois)
Angers, France
• Gestion d’un portefeuille : 1m€ par an pendant 4 ans sur 3 à 5 départements.
• Apprentissage métier vente en pharmacie.
• Suivi base clients : 400 pharmacies en moyenne.
• Performance moyenne : +13% à +32% / an.
Laboratoires Gilbert
Directeur Régional Île-de-France
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
janvier 2013 - décembre 2014 (2 ans)
Objectif : Management une équipe commerciale.
• Gestion d’un portefeuille : 13M€
• Nombre de commerciaux : 11 délégués pharmaceutiques.
• Suivi ressource humaine de l’équipe commerciale.
• Développement des compétences commerciales par la formation continue.
• Suivi activité des commerciaux et des comptes régionaux et comptes VIP Parisiens
Laboratoires Gilbert
Direction Grands Comptes :
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
janvier 2014 - mars 2018 (4 ans et 2 mois)
Paris, France
DEPUIS 2014 – Directeur Grands Comptes Adjoint :
Objectif : Piloter la totalité des comptes clefs des Laboratoires Gilbert.
• Gestion d’un portefeuilles Groupements et Enseignes en pharmacies : 273 comptes sur marché Français : Giphar/Pharmavie/Lafayette/ Pharmabest/Univers Pharmacie,HPI …
• CA en gestion : entre 73 à 83M€ entre 2014 et 2018.
• Pilotage des performances et des taux de marges des différents comptes.
• Mise en place du trade opérationnel sur chaque groupement