À propos de Maud
8 ans d'expérience ✨
- 3 ans chez AIRBNB en tant que Market Manager où j'ai développé le marché Moyen-Orient & Afrique (x2 de CA en 1 an)
- 2 ans en tant qu'entrepreneur avec la création de NATUROMARKET (x10 de CA en 2022)
- 2 ans en tant que Directrice des Partenariats et Operations Manager chez le SaaS Smily (ex BookingSync)
J'accompagne aujourd'hui les entreprises pour créer et mettre en place leur stratégie de Partenariats.
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✨ Ma spécialité : le développement de partenariats stratégiques, l'ouverture de nouvelles verticales, la gestion des opérations
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Portugais
Notions
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- BookingSync SaaSHead of PartnershipsVOYAGE & TOURISMEavril 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 2 mois)Lisbonne, Portugal
Strategic Partnerships & Go-to-Market
- Built and executed Smily’s partner strategy across distribution, fintech, cleantech and insurtech.- Doubled annual partner revenue in 2023.- Signed a new revshare deal in 2024 of 6 digits value- Launched new Partnership Program with onboarding fees, SLAs, and tiered model → €60k revenue in year 1- Signed and launched an embedded insurance partnership with a built-in markup model, generating €1M+ in annual revenue and expanding Smily’s value-added services portfolio.Partner Growth & Activation
- Signed & Launched 15 New Strategic Partnerships including Google & Marriott- Co-created a Partnership with a BI tool for PMs (free) → 80% adoption across 23,000 listings allowing to reduce churn by 12% in year 1.- Created and executed joint action plans with partners to increase sales and adoption through Marketing initiatives.- Collaboration with cross-functional teams, including product, engineering, sales and account management, to ensure smooth integrations, customer retention and revshare maximisation.Cross-Functional Initiatives
- Renegotiated Payment Solution Partner contract → saved €50k/year.- Improved Onboarding Process to solve top blockers reducing time of onboarding by 20% and increased customer satisfaction.- Delivered Partner Roadmap based on 2024 survey insights.- Systems & Reporting Automation. - NaturomarketCEO & entrepreneurE-COMMERCEdécembre 2020 - février 2023 (2 ans et 2 mois)Paris, FranceJ'ai créé Naturomarket, la marketplace qui permet de redevenir acteur de sa santé 🌱En tant que CEO, j'étais en charge de :✅ Stratégie commerciale (étude de marché, analyse d'opportunités, business reports, planning)✅ Sales (signer avec des marques à fort potentiel & vendre notre kit média)✅ Account Management (gérer la relation vendeurs, conseiller sur la stratégie de contenu et la stratégie de prix pour augmenter leur CA)✅ Product Management (création de 2 sites e-commerce de A à Z, optimisation du site, développement de nouvelles fonctionnalités)✅ Marketing Digital (SEO, SEA, stratégie content & social media)✅ Levée de fonds (pitch, négociation & closing d'une levée de fonds de 150k€)✅ Business Development (Création d'une marque propre Naturopets qui représentait 60% du CA global en 2022)✅ Business Operations (comptabilité, recrutement, problem-solving, logistique, management de 3 freelances et 2 stagiaires)Ce que j'ai accompli :💻 Créé une marketplace avec + 1000 produits et +3000 clients : https://naturomarket.com/💰 Une levée de fonds de 150k€📈 x10 de CA en 2022🐶 Créé une marque de produits naturels pour animaux @Naturopets de A à Z : https://naturopets.com/
- AirbnbSenior Account ManagerVOYAGE & TOURISMEavril 2019 - avril 2020 (1 an)Paris, FranceJ'ai développé le marché Moyent-Orient & Afrique chez Airbnb (Dubaï, 3ème plus gros marché en EMEA)✅ Atteindre les objectifs de CA, taux de conversion, nuitées vendues (x2 CA en 1 an)✅ Signer et onboarder des nouveaux hôtels pour faire grossir mon portefeuille (de 20 à 150 hôtels en 6 mois)✅ Négocier les prix, les réductions et l'adoption de fonctionnalités (cross-sell, upsell, renewal)✅ Signer et gérer les partenariats stratégiques avec des groupes d'hôtels locaux✅ Créer une forte relation avec les partenaires stratégiques✅ Identifier les opportunités et conseiller les hôtels sur leur stratégie de revenu pour faire croître leur Chiffre d'affaires (webinars, meetings, campagnes d'emails)✅ Suivre les KPIs, présenter des Quarterly Business review, créer un plan d'action✅ Business Development (analyse de marché, lancement des marchés du Qatar, Tel Aviv, Istanbul et allocation des ressources)✅ Représenter l'entreprise dans la région MEA (organisation d'évènements partenaires avec +100 représentants d'hôtels, conférence de presse, Salon Travel and Tourism)✅ Points avec les partenaires importants à Dubaï, Abu Dhabi, Tel Aviv tous les 2 moisQuelques accomplissements chez Airbnb :✍️ J'ai signé le plus gros contrat de l'année pour l'équipe France avec un groupe de 450 hôtels💫 J'ai organisé et présenté un webinar devant 50 hôtels pour signer un groupe d'hôtels stratégique🎤 J'ai présenté "Les bonnes pratiques Airbnb pour les hôtels" devant 60 directeurs d'hôtels à Dubai📋 J'ai annoncé l'acquisition d'HotelTonight par Airbnb lors d'une conférence de presse à Dubaï au ATM
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Formations
- Bachelor en Business Development & EntrepreneuriatNovancia Business School2015- Stage chez Roullier White à Londres - Stage chez Lekingstore.com en e-commerce
- Master Grande Ecole - Marketing InternationalSKEMA Business School2017🥇 5ème au classement des écoles de commerce 2023 Cours choisis : Digital Growth, Brand Strategy, Innovation, Business Development 1 trimestre en Chine à Suzhou, 3 trimestres en France Stage chez Zalando en Brand Management à Berlin
Certifications
- TOEIC - 955TOEIC
- TAGE MAGE - 300TAGE MAGE