Description

“20 ans d’expérience dans la vente de solutions IT complexes pour ETI et grands comptes. J’accompagne les entreprises à sécuriser, moderniser et optimiser leur infrastructure IT tout en générant de nouvelles opportunités commerciales. Stratégique, orientée résultats et passionnée par la prospection, je transforme les défis IT en succès mesurables.”

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 50 km)

NXO Fayat
Ingénieure commerciale
HIGH TECH
septembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 9 mois)
Bordeaux, France
Missions principales :

Gestion et développement d’un portefeuille client

Assurer le suivi et le développement d’environ 30 comptes clients dans le secteur ETI.

Identifier les besoins des clients, proposer des solutions adaptées en IT (cybersécurité, cloud, stockage, réseau, téléphonie, opérateur).

Maintenir une relation de confiance et un contact régulier avec les décideurs.

Prospection et acquisition de nouveaux clients

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché des ETI et PME.

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection (appels, rendez-vous, salons, réseaux).

Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires par l’ouverture de nouveaux comptes.

Elaboration et suivi des offres commerciales

Préparer des propositions commerciales et des devis adaptés aux besoins des clients.

Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.

Assurer le suivi des projets et la satisfaction client jusqu’à la livraison des services.

Reporting et suivi de l’activité commerciale

Mettre à jour le CRM et suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, CA généré).

Participer aux réunions commerciales et au partage des bonnes pratiques avec l’équipe.

Compétences clés :

Excellente connaissance des solutions IT (cybersécurité, cloud, stockage, réseau).

Maîtrise des techniques de vente B2B et du cycle de vente complexe.

Capacité à gérer un portefeuille clients important tout en prospectant efficacement.

Sens de l’écoute, aisance relationnelle et aptitude à convaincre les décideurs.

Organisation, rigueur et autonomie dans le suivi des dossiers.

Environnement et outils :

CRM pour le suivi des clients et des opportunités (ex : Salesforce, HubSpot).

Collaboration étroite avec les équipes techniques, le support et les collègues commerciaux.

Participation à des salons et événements professionnels IT.
Business development Prospection B2B Salesforce Gestion de portefeuille client aisance relationnelle
Cisco
Spécialiste travail hybride PME/ETI
février 2021 - septembre 2023 (2 ans et 7 mois)
Bordeaux, France
• - Adopter un mode de travail hybride flexible, inclusif, solidaire, sécurisé et géré sur une seule et même plateforme
• - Travailler avec des partenaires pour développer une stratégie axée sur les nouveaux clients et renouveler la base installée.
• - Promouvoir le nouveau Webex (appels, messagerie, réunions, événements, sondages).
• - Présenter de nouveaux appareils Webex (casques, DeskPro, Deskcam, DeskHub, RoomBar, WebexBoard).
• - Travailler avec mon équipe et partager les bonnes pratiques, les difficultés, les conseils et les astuces.
• - Travailler avec une équipe élargie pour capitaliser sur la vente croisée.
Business development Vente complexe Prospection B2B Travail d’équipe sens du relationnel
Cisco
Spécialiste des ventes Partenaires - Clients PME
août 2016 - février 2021 (4 ans et 6 mois)
Bordeaux, France
• • Développer la relation avec les partenaires et distributeurs Cisco
• • Packager des offres, recruter, former
• • Animer les partenaires à travers des programmes, promos et événements
• • Conseiller les clients/prospects sur la stratégie à adopter et les actions à mettre en place
• • Gérer l'ensemble du portefeuille Cisco
• • Promouvoir les plates-formes cloud autour du LAN, de la sécurité et de la mobilité
• • Vente incitative et vente croisée
• • Recruter, former un nouvel employé et déléguer
Vente complexe Business development Solutions IT Architecture SI Fidélisation client