À propos de Maxence
#ReadytoHelp
Je pense que beaucoup de Sales et Marketeur juniors doivent être coachés sur une approche beaucoup plus pertinente commercialement, et c'est urgent dans le contexte actuel
FR: Expert Account Based Marketing (Formation - Réalisation)
Alignez vos activités Sales & Marketing Grands Comptes sur la notion de MQA (Marketing Qualified Account)
1. Identification des Comptes stratégiques
2. Profiling du comité d'achat
3. Personalisation des messages
4. Orchestration des campagnes ABM
5. Mesure de performance et Reporting
Refonte du processus Commercial et Marketing
Ré-utilisation des outils et ressources Inbound Marketing & Marketing Automation en mode prospection active, long terme et stratégique.
Conduite du changement des équipes Marketing & Vente par le Customer Success Planning
EN: Account Based Marketing Expert (Training - Execution)
Align Sales & Marketing for Enterprise segment along the MQA metric (Marketing Qualified Account)
1. Key Account Identification
2. Buying Committee Profiling
3. Message Personalisation
4. ABM Campaign Orchestration
5. Performance monitoring & Reporting
Sales & Marketing process redesign
Re-use tools & resources from Inbound Marketing & Marketing Automation towards strategic & long term outbound activities.
Change Management for Marketing & Sales team thanks to Customer Success Planning
Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 100 km), Lille (jusqu’à 100 km), Lyon (jusqu’à 100 km), Bordeaux (jusqu’à 100 km)
Expériences
- Agoterra SASU
Sur Malt
Stratégie GoToMarket - Process Vente - Coaching des équipesjuin 2023 - septembre 2023 (3 mois)Paris, FranceAgoterra est une entreprise à mission qui relie le monde de l'entreprise et monde agricole pour une contribution à la neutralité carbone. Après une intervention chez 50 Partners sur le Succès Client dans la Vente moderne, j'ai accompagné Mathieu et son équipe dans la structuration de leur "moteur GoToMarket" (bref, leur stratégie de commercialisation ;-) en partant des enjeux pour les entreprises qui vont au delà de la compensation carbone. En montrant concrètement comment on traduit ce principe d'Impact client dans les process, les outils, les savoirs-faire commerciaux, l'équipe peut maintenant se structurer et accélérer sur des piliers solides. - Mediatech-cxAccount Based Marketing - pilotejanvier 2020 - février 2020 (1 mois)Paris, FranceAccount Plans pour comptes stratégiques, buying committee mapping, pertinence commerciale customiséeOrchestration d'une campagne Door Opener + follow-up évènement Mediatech-CX (vidéo et landing page perso)Playbooks ABM et recommandations LinkedIn Sales Navigator
- Honestica SASAccount Based Marketing pilot with door opener concept developmentoctobre 2019 - décembre 2019 (2 mois)Paris, FranceExécution d'un pilote ABM (2 mois, fin 2019) - Mix sur site/remote- Développement d'un concept de mailing (door opener)- Préparation des comptes & messages avec les ventes- Réalisation de la campagne (print, mailing, nurture)- Bilan et recommandations pour passage á l'échelle
Avis
Alexandre
Malt Community SA
Avis laissé le 03.05.2019
Excellente formation !
Maxence a su s'adapter à nos contraintes de timing et à la spécificité de notre industrie.
Je recommande fortement
C
Charlotte
Heuritech
Avis laissé le 17.12.2018
Super accompagnement de Maxence qui a très vite compris nos enjeux et nous a aidé à définir une approche sur mesure, tout en formant l'équipe à être autonome. Enorme gain de valeur, je recommande sans hésitation !
Recommandations
Ces profils de freelance correspondent également à vos critères
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Formations
- Diplome Grande EcoleESCP Europe