Description

🚀 J’aide les équipes B2B SaaS/Tech à accélérer leur croissance en structurant leur exécution GTM, en améliorant leur efficacité commerciale et en automatisant, grâce à l’IA, les workflows qui ralentissent leurs équipes.

Je suis Maxime Beaurain, sales leader SaaS avec une expérience en vente enterprise, management d’équipes commerciales et croissance revenue dans des environnements tech exigeants. J’aide les startups et scaleups à transformer des process sales parfois dispersés en véritables moteurs de croissance prévisible.

Mon objectif est simple : aider les équipes commerciales à passer moins de temps sur l’administratif, plus de temps avec les bons clients, et mieux exécuter chaque semaine.

Pourquoi moi ?

J’apporte une expérience terrain : management d’équipes sales, création de pipeline, discipline de forecast, coaching de commerciaux et pilotage de deals complexes. Je combine les fondamentaux de la vente B2B avec des workflows IA concrets, simples à adopter et réellement utiles au quotidien.

Ce que je propose :

🔹 Audit du process sales : pipeline, qualification, forecast, CRM

🔹 Workflows IA : prospection, recherche comptes, follow-ups, CRM, deal reviews

🔹 Stratégie GTM : ICP, segmentation, messaging, proposition de valeur

🔹 Mise en place d'un framework Sales (MEDDPICC, Command of the Message, FETCH, etc.) et discipline pipeline

🔹 Coaching AE, managers et sales leaders

🔹 Sales leadership fractionné pour fondateurs et CROs

Pas de frameworks génériques. Simplement de l'execution.

Si vous voulez améliorer votre efficacité commerciale, votre qualité de pipeline et votre adoption de l’IA, parlons-en.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Datadog
Head of Sales, Team Lead
EDITION DE LOGICIELS
avril 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 1 mois)
Amsterdam, Pays-Bas
Sales lead sur les marchés France et Benelux, avec responsabilité directe sur la croissance new business, l’expansion client, le forecast et la performance d’équipes mid-market / commercial sales.

Résultats clés :
Scale de l’organisation France de 1 à 3 équipes, de 8 à 25 AEs
6 promotions vers Senior AE / Team Lead
Performance équipe : 116% Q4 2024, 118% Q1 2025, 101% Q2 2025, 113% Q3 2025
Animation d’un workshop IA pour 70+ sales EMEA afin d’améliorer productivité, prospection et workflows commerciaux
Sales Strategy Sales Leadership AI for Sales Pipeline Management MEDDPICC
Opendatasoft
Enterprise Account Executive
EDITION DE LOGICIELS
septembre 2019 - avril 2022 (2 ans et 8 mois)
Paris, France
Enterprise AE sur la zone EMEA, responsable du développement de comptes stratégiques, du new business, de l’upsell et de la négociation de deals complexes.

Résultats clés :
Gestion et développement d’un portefeuille de 30 comptes clés
Closing de deals enterprise auprès de grands comptes, dont CAC40
+40% d’opportunités upsell / cross-sell
+25% de rétention client
Contribution à la réduction du churn via collaboration Produit / Engineering / Customer Success
Enterprise Sales Value Selling Pipeline Generation Account Management Negotiation
AIRBUS Defence & Space
Product Manager - New Services, Innovation
AÉRONAUTIQUE & AÉROSPATIALE
janvier 2016 - août 2019 (3 ans et 8 mois)
Paris, France
Product Manager Innovation, responsable du développement de nouveaux services digitaux et logiciels pour la division maritime, de l’analyse marché au go-to-market (GTM).

Résultats clés :
Co-création de 6 nouveaux services digitaux
Construction de business cases, pricing models et stratégies GTM
Coordination d’équipes internationales : engineering, IT, finance, sales, legal, marketing
Transformation de besoins marché en offres structurées, orientées revenu et profitabilité
Product Strategy Go-to-market Strategy Business Case Value Proposition Innovation Management