À propos de Maxime
Ingénieur de formation avec un double diplôme commercial et une forte appétence pour l'entreprenariat, j'aspire à guider les entreprises vers les outils/services innovants de demain.
Tourné vers l'avenir, je prends plaisir à m'impliquer dans de nouvelles activités, ma polyvalence me permet de m'adapter rapidement et ce quel que soit le domaine.
Le contact client m'est naturel, je mets tout en place pour atteindre mes objectifs et n'ai pas peur de prendre des risques pour y parvenir.
N'hésitez pas à me contacter.
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Toulouse (jusqu’à 30 km), Paris (jusqu’à 30 km), Perpignan (jusqu’à 30 km)
Expériences
- ELDOAccount ManagerEDITION DE LOGICIELSjuin 2020 - Aujourd'hui (6 ans)Toulouse, France- Gestion du plus gros portefeuille et des comptes les plus stratégiques, soit +200 clients GOLD & Grands Comptes représentant +300K€ d’ARR sur 2.7M€.- Garant de la rétention client, +85% d’abonnements renouvelés (top 1)- Ventes additionnelles upsell/cross-sell s’élevant à +80K€ (top 2)- Optimiser les performances clients en s’appuyant sur les datas, en suivant de près l’activité de mes clients, et en formant leurs équipes.- Renforcer les relations avec les clients VIP pour favoriser la recommandation en lien avec les Sales.- Animation des réunions avec les partenaires du secteur.- Gestion de projets transverses sur l’amélioration de l’offre et du déploiement de la nouvelle solution.
- ELDOBusiness DeveloperEDITION DE LOGICIELSaoût 2019 - juin 2020 (9 mois)Toulouse, France- Prospection téléphonique via leads entrants, salons, recommandations, partenaires, et cold calls.- Formation des prestataires sur la prise de rdv téléphonique.- Vente de la solution semis-complexe en direct et à distance (top 3 sur Q1 et Q2 2020)
- airbusIngénieur en Gestion de ProjetsAÉRONAUTIQUE & AÉROSPATIALEmars 2015 - septembre 2018 (3 ans et 6 mois)Toulouse, France- Analyse des besoins et propositions techniques liées aux problèmes logistiques.- Promouvoir les nouvelles solutions logistiques auprès des différentes lignes de production clientes (+50 personnes in-situ), et accompagner les utilisateurs dans la mise en place.- Négocier les attributions budgétaires avec les unités de production et définir les milestones des projets (>60K€ économisé)- Gestion d’un budget d’environ 1.2M€ sur 4 ans.- Accompagner les fournisseurs et prestataires dans l’implémentation des solutions.- Suivre les livrables avec les clients, et reporter l’état d’avancement des projets.
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Formations
- Ingénieur InformatiquePolytech’ Marseille2014Project Management/ IT development (Java, HTML, CSS, PHP, MySQL, Matlab, Scilab)/ Web Tools/ Data Mining/ Industrial Data Processing
- Master General Management, full EnglishIAE Aix2014Business Strategy/ Business Development/ Marketing/ Financial Analysis/ Interpersonal Development/ Sales Strategy
Certifications
- TOEICPolytech’ Marseille2012