Description

Trilingue FR/DE/EN, 15+ ans en développement commercial international. J’accompagne industriels et éditeurs B2B à ouvrir et accélérer la zone DACH :

Go‑to‑Market : ICP, messages FR/DE, canaux, pipeline 0→1
Partenariats & Key Account : accès C‑level, gouvernance de deals, RFP
Ventes complexes : multi‑stakeholders, cycles longs, closing

💡 Réalisations majeures

Allemagne : 1,5 M€ de CA prévisionnel en année 1 (écrans interactifs)
550 K€ en année 1 avec Transdev, lancement marché germanophone (Oberthur)
+1,6 M€ générés sur DACH en 2019–2022 (Oberthur)
Comptes clés (SNCF, Alstom, Eurotunnel) ; supervision de contrats à 6–7 chiffres

📍 Disponibilité & Mobilité

Paris/Nice sur site, ou télétravail — Déplacements possibles en Allemagne/Autriche/Suisse (2–3 j/sem si besoin)
TJM indicatif : 900 €/j

EN — Trilingual FR/DE/EN. DACH B2B go‑to‑market, enterprise sales and partnerships.

Track record: €1.5M pipeline (DE launch), €550k Y1, +€1.6M DACH growth

Domaines d’expertise

Langues

Allemand
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 10 km), Nice (jusqu’à 30 km)

Speechi
Country Manager / Directeur Commercial zone DACH
HIGH TECH
avril 2023 - janvier 2024 (9 mois)
Paris, France
Objectif : Internationalisation de la société sur les marchés germanophones
Pilotage ouverture marché DACH - Chiffre d'affaires prévisionnel 1ère année : 1,5M€ (CA Speechi : 23M€ - 2023)
Négociation et signature de partenariats avec les distributeurs et les sociétés de maintenance stratégiques du secteur
Adaptation de l’offre au marché local : ajustements caractéristiques produits, stratégie SEO, positionnement et messages ciblés (product/market fit)
Stratégie Go-to-Market (GTM) Stratégie d'entrée sur le marché Pricing Analyse et segmentation de la clientèle Définition et suivi des indicateurs (KPI)
Oberthur Cash Protection
Ingénieur Commercial Export DACH
INGÉNIERIE MÉCANIQUE
juin 2018 - avril 2023 (4 ans et 10 mois)
Paris, France
Ouverture et développement du marché DACH :
Signature d'un contrat de 550K€ avec Transdev la 1ère année (CA 2022 : 1,6M€)
Négociation avec des décideurs stratégiques au sein des conseils d'administration de banques, banques centrales et transporteurs de fonds (C-Level)
Coordination de projets transverses internationaux
Excellence commerciale Stratégie de croissance Analyse concurrentielle Définition et suivi des indicateurs (KPI) Gestion de la relation client (CRM)
ERMEWA (Transport ferroviaire)
Key Account Manager
TRANSPORTS
janvier 2017 - mai 2018 (1 an et 5 mois)
Levallois-Perret, France
Conduite du développement, de la croissance et de la prospection d’un portefeuille grands comptes de 4,5M€
Management des négociations et signature de contrats - Chiffre d'Affaires : + 11% en 18 mois
Sécurisation des contrats et commandes en répondant avec expertise aux appels d’offres (RFP)
Excellence commerciale Gestion de la relation client Pricing Stratégie de croissance Définition et suivi des indicateurs (KPI)

Consulter toutes les expériences de Maxime

Agatha Frydrych

Backend Java Software Engineer

4.7

(3)

Baptiste Duhen

Fullstack developer

4.6

(4)

Amed Hamou

Senior Lead Developer

(2)

Audrey Champion

Web developer

4.3

(3)

S’inscrire pour les voir

Executive Certificate : Design Thinking & Agile Methods
ESSEC Business School
2025
Mastère Spécialisé - Développement International des Entreprises
NEOMA Business School
2006
Management de projets, Finance, Commerce International, Comptabilité, etc.

Consultez la formation qu'a suivie Maxime

Maxime C.

Sales Director DACH B2B | Go‑to‑Market (FR|DE|EN)

À propos de Maxime

Expériences

Recommandations

Ces profils de freelance correspondent également à vos critères

Formations

Compétences

Catégories