Maxime Di Troia

🔹 Ce que je mets en œuvre :

• Exécution commerciale full-cycle : prise en main directe des ventes en tant que SDR/BDR/AE pour générer du pipe, qualifier les leads, closer des opportunités (closing jusqu’à 30 % constaté).
• Coaching & sales enablement : accompagnement des équipes SDR / AE avec des programmes de formation personnalisés, création de scripts d’appels, gestion des objections, méthodes de closing, suivis 1:1 et workshops collectifs.
• Stratégie commerciale & go-to-market : définition d’ICP, construction du pitch, choix des canaux d’acquisition, stratégie outbound, plan d’action de lancement ou de réactivation commerciale.
• Optimisation du pipe & du CRM : audit des workflows, structuration des process de vente, mise en place de KPIs, dashboards et reporting (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…).
• Alignement commercial national et international : formation et harmonisation des pratiques commerciales entre plusieurs pays ou équipes du même pays (scripts, discours, outils, méthode).

🧩 Exemples de missions réalisées :

• Lancement d’un nouveau marché pour une greentech : ciblage, pitch, canaux, premiers contrats.
• Déploiement d’une stratégie d’acquisition full-cycle pour une entreprise de bornes de recharge : ciblage B2B, création de séquences multicanal, qualification et closing, avec structuration du CRM et premiers contrats signés en 12 semaines.
• Coaching international : harmonisation des pratiques commerciales dans 3 pays pour une scale-up (scripts, KPIs, méthodes).

• Management d’une équipe de 8 commerciaux, suivi des KPIs, coaching quotidien, et analyse du pipe pour maximiser l'efficacité commerciale.
• Formation continue sur les fondamentaux de la vente B2B : qualification, gestion du cycle de vente, closing, relance, objection.
• Optimisation des processus de vente et du CRM : analyse des taux de conversion, structuration des étapes du funnel, amélioration de la qualité des rendez-vous.
• Recrutement, onboarding et accompagnement de nouveaux commerciaux avec des programmes de formation sur-mesure.
• Création de playbooks commerciaux, scripts de prospection, grilles de qualification et guides de relance.

• Taux de closing doublé en 3 mois
• +25% de RDV bookés
• Montée en compétence rapide de 5 nouvelles recrues.

🔍 Missions clés :

• Gestion d’un portefeuille grands comptes : accompagnement stratégique et opérationnel pour maximiser la valeur extraite des solutions (car sharing, TCO, électrification)
• Vente complexe B2B auprès de directions achats, techniques et opérationnelles : compréhension fine des enjeux clients, adaptation des offres, vente conseil
• Réponses à appels d’offres (RFP/RFQ) : pilotage interne avec les équipes produit, techniques et juridiques pour construire des offres sur mesure (taux de réussite > 60 %)
• Developpement d'une offre pour la transition des flottes vers l'électrique : analyses de flotte, plans de transition, business cases, appui à la décision avec des données de performance (économie, impact CO₂, etc.)
• Prospection et acquisition de nouveaux comptes stratégiques sur les segments mobilité / énergie / logistique
• Support client avancé : gestion des demandes techniques, coordination avec les équipes back-office et R&D pour assurer un service réactif et performant

Résultats :

• Contribution directe à la signature de 2 appels d’offres majeurs sur des flottes de +500 véhicules.
• Acquisition et développement de comptes stratégiques dans l’automobile, la location longue durée et les services de transport.
• Accompagnement de 8 clients grands comptes dans leur passage à l’électrique avec des analyses concrètes d’impact et de ROI.
• Amélioration de la satisfaction client +10% NPS.