Description

Salut, moi c'est Maxime 👋

Après une dizaine d'années d'expérience dans l'univers start-up, j'aide les entreprises à atteindre la rentabilité en développant leur revenu et en structurant leurs opérations commerciales.

À travers des missions de conseil stratégique, des sessions d'accompagnement ou de la gestion de projet long terme, je vous aide à développer votre activité en m’appuyant sur 3 axes clés :

l’excellence opérationnelle et la négociation des meilleures conditions avec vos partenaires,
le développement de canaux de revenu adaptés,
une approche data-driven pour assurer la rentabilité de chaque action.

▸ Domaines d'expertise :

⚙️ Audit de la performance opérationnelle,

💰 Structuration de votre offre et définition de votre stratégie de revenu,

🎣 Acquisition B2B : génération de leads, stratégies go-to-market, pilotage de la performance commerciale,

🤝 Négociation avec vos partenaires : optimisation des coûts et des conditions,

🚀 Optimisation des opérations : mise en place de process scalables, structuration et management d’équipes sales (40+ personnes), mise en place de playbooks commerciaux,

🤖 Automatisation & No-Code : mise en place d’automatisations pour optimiser votre process commercial,

🌱 Levée de fonds et construction du business model.

▸ Expérience :

✔️ 10 ans d’expérience dans le développement et la stratégie des startups et scale-ups (innocent, Brigad, Beebs, Danika, Hublo / +50M€ levés au total),

✔️ Accompagnement de +20 entreprises pour accélérer leur croissance et structurer leur activité,

✔️ Diplômé de Neoma Business School.

▸ Ils m’ont fait confiance :

💻 Hublo - Sales Director | SAAS

🚂 Hourrail ! - COO Part-time | Média

🍼 Beebs - COO & CRO | Marketplace C2C

👨🏻‍🍳 Brigad - Head of Operations & KA | Marketplace B2B

🧼 Danika - Head of Sales Part-time | Agroalimentaire

🍊 Innocent - Business Developer | Agroalimentaire

Contactez-moi et discutons de votre projet !

Langues

Espagnol
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Nantes (jusqu’à 50 km)

Hublo
Sales Director
EDITION DE LOGICIELS
juin 2024 - Aujourd'hui (2 ans)
Paris, France
🚀 Structuration & pilotage de l’organisation commerciale
- Encadrement des équipes SDR, AE & AM (40+ personnes), segmentées par typologie de clients (publics, privés, médico-social),
- Définition et déploiement de la stratégie go-to-market par segment (acquisition, expansion, rétention),
- Co-construction avec l’équipe Growth de la stratégie de génération d’opportunités.

📊 Alignement stratégique & pilotage de la performance
- Contribution directe à l’objectif de +9,5M€ d’ARR en 2025,
- Mise en place d’un suivi resserré de la performance (forecast, pipe hygiene, revue trimestrielle),
- Restructuration des rôles (AE/AM) et clarification des motions pour maximiser l’impact par typologie de compte.

💡 Développement de la valeur produit et des ventes complexes
- Activation et adoption des add-ons pour favoriser l'upsell et la rétention,
- Collaboration avec les équipes Product et CSM pour renforcer la valeur perçue par les clients,
- Déploiement de playbooks spécifiques pour les segments stratégiques.
Stratégie commerciale Management d'équipe Génération de leads
Beebs (marketplace C2C)
Directeur des Opérations et du Revenu
E-COMMERCE
novembre 2021 - décembre 2024 (3 ans et 1 mois)
Paris, France
Beebs, c'est la marketplace de seconde main dédiée aux parents.

Lancement et structuration d’une régie publicitaire
- Définition de l’offre et du positionnement,
- Construction du pitch et des outils sales,
- Mise en place du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage,
- Négoctiations de partenariats avec des acteurs majeurs: TF1, Sony, Kellogg’s, ...
✅ Revenu mensuel : de 0 à 20k € en 6 mois

Développement de canaux de revenu additionnel
- la publicité in-app (Admob, Adsense),
- Affiliation,
- fonctionnalité payante (abonnement et services),
- Monétisation post-transaction.
✅ Revenu mensuel : de 0 à 5k € en 6 mois

Autres sujets revenu :
- définition de la stratégie de pricing,
- développement du marché B2B.

Logistique :
- optimisation des expéditions (50k/mois),
- négociations et intégration de nouveaux transporteurs.
✅ Réduction des coûts opérationnels de 35%

Customer Care :
- structuration de l’équipe, des process et des outils (Zendesk, Botmind),
- définition des budgets et des indicateurs de performance,
- externalisation d'une partie des taches.
✅ Réduction des coûts de service de 50%, dans un contexte d'hypercroissance

Data :
- analyse des performances opérationnelles et produits,
- mise en place d'outils de suivi (Mixpanel, Metabase).

People :
- recrutement d'une équipe de 15 personnes,
- accompagnement et montée en compétence.
Stratégie commerciale Management d'équipe Revenue Management Hubspot Outbound B2B
Brigad
Head Of Operations
RESSOURCES HUMAINES
janvier 2021 - octobre 2021 (10 mois)
Paris, France
- Recrutement et management des 30 personnes - Customer Success, Customer Care et Onboarding,
- Optimisation des process et du budget dans un contexte d'hyper-croissance,
- Travail avec les équipes tech et produit pour optimiser l’expérience utilisateur.
✅ Amélioration des funnels de conversion de 50%
✅ Baisse des coûts opérationnels de 25%
Customer Success Management Key Account Management Management Sales Operations Business development