À propos de Maxime
Avec plus de 15 ans d’expérience en développement commercial B2B, j’accompagne les entreprises dans la génération de revenus et l’optimisation de leur stratégie commerciale.
Au cours de mes expériences, j’ai contribué à générer plus de 5M€ de chiffre d’affaires et à augmenter les performances de portefeuilles clients jusqu’à +25% en moins d’un an. J’interviens sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, avec une approche structurée et orientée résultats.
Je peux également proposer mes service a toute entreprise IT qui souhaiterai proposer des services d'installation audiovisuel pour intégrer le marché.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Sartrouville (jusqu’à 20 km)
Expériences
- Eet franceKey Account ManagerE-COMMERCEmai 2023 - mai 2026 (3 ans)Paris, FranceDéveloppé un portefeuille stratégique de grands comptes B2B.Optimisé la prospection interne avec un suivi automatique des leads.Assuré un reporting précis des devis et opportunités tout en suivant lepipeline.Géré les retours de clients de manière proactive.Augmenté le chiffre d'affaires de chaque compte de près de 25 % en 9mois.Implémenté des solutions audiovisuelles adaptées aux besoins des clients.Formé les clients aux nouveaux produits et services.Favorisé le cross-selling avec les autres unités(Réseau/Vidéosurveillance/ProAV).Réalisé 105,70 % de l'objectif annuel en seulement 9 mois.
- MAMYPLANTCSOE-COMMERCEjanvier 2019 - décembre 2024 (5 ans et 11 mois)Taverny, FranceDeveloppement, mise en place d'un business plan, reflexion sur la politique de prix, elaboration d'une application web a l'aide de developpeurs. Mise en place des différents contrats avec les différents organismes (bancaires etc..)Mise en place des partenariat. Mise en place d'un plan de communication reseau sociaux.
- Accès SAPCommercialCONSEIL & AUDITjanvier 2019 - décembre 2022 (3 ans et 11 mois)Paris, FranceDévelopper le portefeuille d'adhérents de la coopérative par des actionsciblées.prospection téléphonique proactive.Mise en œuvre de fichiers de prospection et mise à jour des bases dedonnées.Suivi rigoureux des adhérents et prospects.Élargi les leads, contribuant ainsi à une augmentation de 30 % du chiffred'affaires de l'entreprise.Apport d’un chiffre d'affaires approximatif de 5 000 000€ à la coopérative.
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Formations
- Bachelor Manager CommercialPPA2019Développement commercial Prospection B2B / B2C Négociation et closing Fidélisation client Gestion de portefeuille client Élaboration de stratégie commerciale Analyse de marché Identification d’opportunités business Suivi des KPI et performance commerciale Gestion de projet Pilotage d’objectifs Organisation et planification commerciale Reporting et suivi d’activité Techniques de vente Marketing opérationnel Communication commerciale Argumentaire de vente
- Bachelor ESCP (Ex-Novancia)ESCP2013Business & développement Détection de leads qualifiés Développement de partenariats Stratégie de croissance Upsell / cross-sell Gestion du cycle de vente complet Digital & outils CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent) Suivi de pipeline commercial Outils de prospection (LinkedIn, emailing) Analyse de données commerciales Reporting automatisé Relation client avancée Qualification des besoins clients Conseil et accompagnement client Gestion des objections Expérience client (CX) Suivi post-vente Gestion & pilotage Gestion de budgets commerciaux Analyse de rentabilité Prévisions de ventes Mise en place de process commerciaux Amélioration continue Marketing & acquisition Génération de leads Stratégie d’acquisition Funnel de conversion Positionnement d’offre Veille concurrentielle
Certifications
- Prospection et fidelisation sur les reseaux sociauxMOOST2015