Maxime Taveau

- Pilotage des activités commerciales

- Management et organisation de l’équipe commerciale

- Prospection sur le territoire national et international

- Responsable du cycle de vente y compris contractuel des produits de l’entreprise

- Animation et pilotage des réseaux de distributeurs

- Organisation et recrutement des équipes commerciales

- Responsable de l’offre commerciale et des supports associés

- Organisation du centre global de profit de l’entreprise

Développement des ventes grands comptes auprès des secteurs suivants :

- Médical / Orthopédie

- Automobile/Aéronautique/Ferroviaire

- Luxe

- Drones

- Electronique/ IoT

- Robotique/Machines spéciales

Responsabilités :

- Prospection Commerciale (prise de contact téléphone/mail, déplacements en rendez-vous, salons, évènements)

- Expertise technique sur les technologies/matériaux d'impression 3D

- Négociation des devis et veille concurrentielle

- Chef de projet en lien avec l'usine, BASF, le Studio de Design et le Marketing

- Gestion des SAV

- Suivi et fidélisation des clients

- Développement d'un portefeuille de clients sur les marchés français, espagnol et le secteur Médical selon les objectifs de vente et profit.

-Prospection quotidienne et gestion des comptes-clés, en développant une connaissance fine de ses clients

-Développement de la relation-client sur ces comptes du niveau opérationnel au top management.

-Assister les clients et s’assurer de leur satisfaction.

-Gestion des négociations avec les clients et conclusions des deals en respectant la politique de la société. Développement et suivi des contrats avec les clients.

Gestion et croissance de la prospect pipeline - en utilisant son réseau, les salons et les informations internes.

-Travail en collaboration avec les équipes en interne pour fournir la bonne solution pour les comptes-clés et articuler notre proposition produit /service afin de répondre à leurs problématiques.

-Prise de rendez-vous et réunion en face-à-face avec les clients afin de comprendre mieux les besoins du client, présenter les produits/matériaux adaptés et faire les ventes.

-Création et présentation des slides pour les clients, en formulant et articulant la proposition de valeur.

-Veille concurrentielle sur le marché de l’impression 3D et des tendances marchés; travail avec le Product Management sur la roadmap pour développer les bonnes réponses.