À propos de Max
Growth Hacker & Sales Operations - Spécialiste en Optimisation des Processus B2B
Je me concentre sur la mise en place de stratégies visant à optimiser la génération de leads et l'automatisation des opérations de vente pour les entreprises B2B. Mon expertise inclut l'intégration de l'intelligence artificielle pour des processus de lead scoring et d'automatisation des ventes.
Mes compétences couvrent divers outils et méthodologies, notamment :
Audit et Optimisation Stratégique :
Analyse des processus, benchmark des outils et KPIs en place, suivie d'une proposition de stratégies d'amélioration rapide et concrète.
Génération de Leads & Outreach :
Conception et exécution de campagnes de prospection (cold emailing, veille concurrentielle, web scraping) pour identifier et qualifier des opportunités.
Automatisation des Ventes (Sales Automation) :
Utilisation de plateformes comme n8n et Make pour automatiser les tâches répétitives et fluidifier le parcours client.
Optimisation CRM :
Optimisation de l'utilisation des CRM pour un suivi efficace des prospects et clients.
Qualité des Données CRM :
Nettoyage, structuration et uniformisation des formats de données au sein du CRM pour garantir leur fiabilité et faciliter leur exploitation.
Intelligence Artificielle :
Application des principes de l'IA pour l'analyse de données, le lead scoring, et l'amélioration continue des processus.
Mon objectif est de structurer et d'automatiser les fonctions de growth et de sales operations afin de soutenir la croissance de votre entreprise.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- Pytheas Capital - TRESO2Business Development Representativejanvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)Paris, FranceDéfinition de l'ICP (Ideal Customer Profile) :Élaboration de profils clients cibles précis pour affiner les actions de prospection.Campagnes de Prospection :Conception et déploiement de campagnes de cold email et d'outreach multicanal ciblées, visant à générer des opportunités qualifiées.Benchmark d'Outils :Analyse comparative et sélection d'outils technologiques pour optimiser les processus de sales automation et de lead generation.Optimisation CRM & Data :Structuration et nettoyage des bases de données CRM pour assurer la qualité et l'uniformisation des informations prospects.Créations de Rapports et Dashboard pour l'équipe BDRStratégie de Génération de Leads :Mise en place de méthodes et processus pour l'identification et l'acquisition de nouveaux leads. Web scrapping, croisement de donnée, scoring.
- KilibaBusiness Developer 360EDITION DE LOGICIELSjanvier 2023 - octobre 2023 (9 mois)Boulogne-Billancourt, France:• Sales full cycle : prospection outbound, qualification, démonstration produit, négociation et closing.• Ciblage de PME e-commerce françaises, auprès d'interlocuteurs C-level (DG, Directeurs Marketing/CRM).• Création et gestion de pipeline via cold calling, cold emailing, LinkedIn et salons professionnels.• Objectif : 1 500€ de MRR mensuel, soit 18 000€ de MRR sur 12 mois.Projets & Initiatives :• Contribution à la stratégie growth : définition des critères de qualification, sourcing, scoring, enrichissement des bases de prospection.• Optimisation du CRM Salesforce : amélioration des processus de gestion de leads, formation des collègues à l'usage des rapports et des dashboards.• Collaboration étroite avec les équipes Produit, Marketing et CSM pour faire remonter les insights terrain, améliorer le produit et adapter les messages aux besoins clients.
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Formations
- Business DeveloperIconoClassPréparation à la vente: Définir son ICP et son Buyer Persona Préparer ses RDV Techniques et Méthodes de vente: La génération de lead, Inbound et Outbound La prospection multicanal: scraping et enrichissement de base de donnée (Maitrise des outils techniques) Campagnes Email et Copywriting, Cold-Calling... La négociation et le closing Le mapping de compte Developpement Personnel: Cercles de parole Gestion des émotions Improvisation et éloquence CNV PNL Auto-hypnose L’art du pitch Coaching RH: Cibler ses entreprises : comment la choirsir ? Booster son CV Cultiver son personal branding Préparer son entretien Se vendre en entretien Négocier son salaire Gérer sa carrière