Melanie Breton

Stratégie & Développement BtoB, j’accompagne TPE/PME et filiales de groupes dans leurs phases de croissance, transformation et transmission. Mon approche combine diagnostic stratégique, structuration marketing & commerciale, pilotage opérationnel et conduite du changement.

Quelques Missions ;

PME industrielle –Structuration Marketing & Commerciale ( 2M€ CA)

Objectif :structurer l’entreprise pour changer d’échelle.

Interventions :diagnostic 360, étude de marché, repositionnement de l’offre (catalogue & pricing), outils marketing, structuration du processus commercial, recrutement distributeurs, montée en compétences de l’équipe.

Livrables :plan marketing & commercial, catalogue restructuré, process commerciaux, supports opérationnels.

Résultats :tunnel commercial ×5, +10 % de CA, amélioration de la marge brute, montée en autonomie d’une équipe commerciale junior (3 personnes + distributeurs). Durée :mission de transition –8 mois.

PME Services Industrie –Stratégie Commerciale & Grands Comptes (CA 40 M€)

Objectif :structurer la prospection et renforcer la performance commerciale en cycle long. Interventions :analyse portefeuille & potentiel, segmentation clients, campagnes de prospection, structuration CRM, accompagnement appels d’offres publics/privés, process grands comptes.

Livrables :tunnel de vente structuré & segmenté (nouvelles opportunités +3 M€), process AO, outils CRM, stratégie grands comptes.

Résultats :gain de 2 AO (200 k€/an sur 4 ans), +8 % de CA régional (mix prix/produits), taux de conversion ~5 %.

Durée :mission sur 1 an (management de 2 commerciaux + back-office transverse).

Entreprise industrielle BtoB(terrain international) –Audit Stratégique (CA 5 M€)

Objectif :Clarifier la stratégie de croissance sur le volet Marketing / Commercial / Financier en tandem avec consultant expert production industrielle

Interventions :diagnostic stratégique complet, analyse marché & concurrence, revue des process.

Pilotage stratégique & opérationnel de plusieurs gammes de produits sur la zone EAME. Interventions : gestion P&L (80 M€), veille marchés, définition & déploiement des plans go-to-market EMEA, pricing, stratégie de distribution, coordination des 7 branches commerciales, management transverse & sous-traitance. Résultats : lancements 3 produits réussis et innovation automatisation & électrification, alignement HQ/terrain, pilotage plusieurs projets marketingjusqu'à 500 k€.

progiciel ERP & CRM européen pour les réseaux de distribution.

Interventions : conception en mode Agile, intégration flux data (tarifs, garanties, stocks, maintenance prédictive), formation & conduite du changement, déploiement multi-pays (UK, Allemagne, Espagne, Roumanie), reporting & KPI.

Résultats : adoption du système dans les pays pilotes, harmonisation des process métiers, montée en maturité digitale des réseaux.