À propos de Mayana
- Une stratégie qui reste sur une slide n’a aucune valeur
- Une exécution sans vision finit toujours par s’essouffler
- C’est pourquoi je combine les deux : je conçois un plan clair et je l’active avec vous pour générer des résultats tangibles
- Accélération commerciale → audit, prospection ciblée, rdv, closing
- Partenariats stratégiques → identification, négociation et activation des premiers partenaires clés
- Structuration -> organisation commerciale et mise en place des outils de pilotage (Playbooks, KPI, CRM)
- Une stratégie simple, lisible et actionnable
- Des résultats rapides : pipeline actif, deals signés, partenariats opérationnels
- Une méthode transmise pour que vos équipes continuent à scaler après mon passage
- En GMS, j’ai appris l’art de la négociation directe et la rigueur commerciale
- En créant Persil & Romarin, j’ai transformé une idée en un business pérenne, dépassant les 500 K € de chiffre d’affaires en partant de zéro.
- Comme Head of Sales chez Jestocke, j’ai structuré une équipe, développé une nouvelle offre, signé des deals stratégiques et activé des partenariats nationaux
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Expériences
- Peel'sAccompagnement Génération de rendez-vous commerciaux qualifiésRESTAURATIONmai 2023 - mai 2023 (1 mois)Accompagner la montée en compétence des business developer Peel's sur de la génération de rendez-vous commerciaux qualifiés via:
- Formation et réalisation stratégique et opérationnelle du process de lead gen
- Process Lead Gen construit de la manière suivante:
1/ Création d'une database de lead et enrichissement/ qualification en fonction des critères de cibles établis ensemble2/ Campagne de cold emailing avec automatisation des envoies et copywriting3/ Méthode et campagne de phoning- Rendu d'un livrable sous forme de méthode de ventes qui servira de base de travail en interne
- Sortie 33Directrice commerciale externaliséeVOYAGE & TOURISMEjanvier 2023 - mars 2023 (3 mois)Bordeaux, FranceObjectif de structuration des process de ventes et automatisation de la génération de lead via:- L'analyse du processus de vente existant et de ses lacunes- La création et mise en place d'un processus de vente structuré et efficace- L'optimisation du processus de conversion de leads en clients | X 10 en 3 mois- La mise en place d'un système de fidélisation de la clientèle- La formation et le coaching des commerciaux internes
- JestockeHead of SalesIMMOBILIERaoût 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 10 mois)Bordeaux, France
- Stratégie de croissance : Analyse des besoins du marché, définition des objectifs de croissance, structuration et optimisation des équipes commerciales, suivi et ajustement des performances.
- Performance des ventes : Optimisation du cycle de vente, mise en place de méthodes de qualification, création de playbooks sur mesure, et motivation des équipes à travers des plans de rémunération adaptés.
- Management d’équipe : Recrutement, onboarding des nouvelles recrues, coaching personnalisé, et accompagnement des collaborateurs dans leur développement professionnel. Création d'une culture de la performance visant à atteindre des objectifs ambitieux.
- Gestion des comptes clés : Développement et gestion d’un portefeuille de comptes clés générant plus de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel, avec un focus sur la satisfaction client et la croissance continue.
- Membre du CODIR
À travers ces missions, j'ai consolidé les bases de la performance commerciale et managériale chez Jestocke, en m'appuyant sur une approche structurée et des résultats mesurables.
Avis
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Formations
- master grande ecole, spécialisation entrepreneuriatMontpellier Business School2017