À propos de Mélissa
Âgée de 29 ans, je dispose de cinq années d'expérience en tant que commerciale.
Ayant évolué dans des secteurs variés (l'aéronautique, la banque, l'édition, la santé ou encore l'intelligence artificielle) j'ai été régulièrement amenée à gérer des cycles de vente dans leur intégralité : de la prospection commerciale (terrain et téléphonique) au rendez-vous client, à la signature du contrat puis à la formation du client et son suivi.
Lors de mes différents postes j'ai eu l'occasion de travailler avec des cibles extrêmement différentes, ce qui m'a permis de développer une certaine aisance pour m'adapter à mes différents interlocuteurs ou aux différents milieux et secteurs que j'ai pu rencontrer.
Dynamique et persévérante, j'ai appris à faire preuve de résilience lorsque cela s'avérait nécessaire. La prospection pure ne me fait pas peur, au contraire !
Ma devise : Chaque non me rapproche du prochain oui !
Enfin, autonome et organisée j'ai travaillé sur des postes en 100% remote et je suis habituée à effectuer des missions à distance.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Indonésien
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- InbentaResponsable prospection commercialeE-COMMERCEjanvier 2021 - janvier 2022 (1 an)Montpellier, FranceAu sein d'une équipe internationale de Sales Development Representative, je suis responsable de la prospection pour le territoire français. Prospection B to B (grands comptes) via séances de calling, linkedin, campagnes de mailing. Réalisation des différents rendez-vous jusqu'au closing (démonstration, argumentaire) puis transfert de l'opportunité au chef de projet.
- DoctolibTelehealth ConsultantSANTÉ & BIEN-ÊTREoctobre 2019 - septembre 2020 (11 mois)Île-de-France, FranceObjectif : Convaincre les clients possédant l'outil de gestion d'agenda Doctolib de souscrire à l'offre de téléconsultation.Gestion du cycle de vente de A à Z : Hunting (prospection téléphonique pour obtenir des rendez-vous) - Closing (négociation et closing par téléphone ou démonstration à distance de l'outil) - Training (assurer la formation du médecin à l'outil) - Farming (suivi client)
- DoctolibBusiness DeveloperSANTÉ & BIEN-ÊTREoctobre 2018 - octobre 2019 (1 an)Paris, FranceObjectif : Cibler les médecins et hôpitaux de la région parisienne afin de les convaincre d'adopter l'agenda Doctolib les accompagner ainsi dans la digitalisation de leur cabinet médical.Gestion du cycle de vente de A à Z : Hunting (prospection téléphonique et "porte à porte" dans les cabinets médicaux) - Closing (gestion en toute autonomie du rendez-vous en physique)- Training (formation du médecin à l'outil) - Farming (suivi client)
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- Master 2 (M2) Marketing et Direction d'Equipes Commerciales (MDEC)ISEM, Université de Montpellier2016Master 2 (M2) Marketing et Direction d'Equipes Commerciales (MDEC)
- Master 1, Marketing et Direction d'Equipes Commerciales (MDEC)ISEM, Université Montpellier 12014Master 1, Marketing et Direction d'Equipes Commerciales (MDEC)