Michael E.

Enseignant Négociation d'Affaires complexes à Haute Valeur ajoutée auprès d'étudiants en alternance en parcours Bac+5 Sup de Vente. Mastère II.

- Marketing Stratégique : définition de la roadmap produits, développement de nouvelles offres sur les marchés traditionnels, développement d'opportunités sur marchés adjacents et analyse des segments de marché les plus profitables au travers de business cases. Ouverture des projets après accord du CEO.

- Marketing Opérationnel : définition du plan marketing et coordination avec les équipes de vente des outils d'aide à la vente, du cycle de vie produit, incluant la veille technologique et veille marché. Déploiement des tableaux de bord de suivi.

- Communication : Définition et pilotage de la politique de communication omnicanale, plan média et sa déclinaison opérationnelle, inbound et outbound.

- Formation : Définir et développer une politique volontariste de formation produits impliquant des méthodes innovantes (outils virtuels) pour l’ensemble des salariés du Groupe.

- Pricing : Définir la politique tarifaire des gammes jet d'encre continu afin de garantir la rentabilité des offres et atteindre les objectifs EBIT annuels de la division.

- Validation et gestion du budget Marketing de la division

- Création du département "Current Product Marketing", direction et développement de l'équipe internationale de marketing managers. Définition de la stratégie Go-To-Market.

- Leadership des activités marketing en régions pour une cohérence d'exécution globale.

- Gestion de la politique pricing et de son processus de révision annuelle.

- Optimisation du portefeuille via une politique volontariste de mise en fin de vie des gammes anciennes et les moins profitables.

- Définition et coordination des campagnes visant à accroître la demande des produits catalogue en partenariat avec les équipes communication globale et marketing régional.

Gestion de la relation globale avec Elavon, processeur américain de cartes de crédit (30 pays, 1M de commerçants).

- Etablissement de la relation stratégique avec les membres clés de l'organisation sur les segments de marché définis.

- Définition de la stratégie de développement du compte et coordination des activités des commerciaux dans les pays pour servir la stratégie globale.

Fonction marketing produit, définition et customisation du portefeuille produits adapté aux marché retail et petits marchands Nord-Américain.

- Déploiement et mise en marché d'une gamme totalement renouvelée de terminaux de paiement EMV dits "Signature Capture" ainsi que leur environnement logiciel sécurisé.