À propos de Michaël
🎯 Business Developer spécialisé BtoB | SDR | Expert de la Prospection téléphonique & de la prise de rendez-vous qualifiés
J’aide les startups, PME et ESN à accélérer leur acquisition client en générant des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée.
Mon expertise :
✅ Ciblage de contacts ultra qualifiés selon vos ICP/personas
✅ Mise à jour et enrichissement de votre base CRM avec des données fiables et exploitables
✅ Stratégie de prospection axée principalement sur le Cold Calling + possibilité de compléter par des séquences email & LinkedIn
✅ Prise de rendez-vous qualifiés (visio ou physique), directement intégrés dans votre agenda
Vous avez besoin d’un renfort opérationnel pour développer votre pipe commercial ?
Vous recherchez un profil autonome, orienté résultats, capable d’identifier les bons leads et d’ouvrir de véritables opportunités business ?
➡️ C’est exactement ce que je vous propose.
🔥 Mes compétences :
- Une approche directe, ultra personnalisée et percutante (cold call, email, LinkedIn)
- Des scripts d’appel performants et testés
- Une posture orientée résultat & conversion
- Une connaissance fine des environnements tech, SaaS et IT
🎯 Types de missions :
- Prospection et génération de leads
- Qualification et prise de rendez-vous
- Suivi et relances commerciales
Je travaille actuellement avec plusieurs structures dans des secteurs variés, ce qui me permet de m’adapter rapidement à vos offres et à vos cibles.
👉 Discutons ensemble de vos enjeux commerciaux !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 30 km), Auxerre (jusqu’à 30 km)
Expériences
- MRFreelance Business Developer | SDR | Spécialiste BtoB - Cold CallingCONSEIL & AUDITjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Lyon, FranceBusiness Developer BtoB indépendantLinkedin : www.linkedin.com/in/michaël-ricq-65581517a🎯 Accompagnement des startups, PME et ESN dans le développement de leur acquisition client grâce à une prospection commerciale ciblée, personnalisée et performante.Spécialisé en prospection téléphonique & prise de rendez-vous qualifiés, j’interviens comme renfort opérationnel pour générer vos nouvelles opportunités de manière concrète et accélérer votre croissance.Stratégies commerciales orientée Cold Calling avec offre établie sur la performance🚀 Stratégie commerciale :- Ciblage de contacts qualifiés selon vos ICP/personas- Mise à jour et enrichissement de votre base CRM avec des données fiables et exploitables- Stratégie de prospection axée principalement sur le Cold Calling + possibilité de compléter par des séquences email & LinkedIn- Prise de rendez-vous qualifiés (visio ou présentiel), directement intégrés dans votre agenda, avec un besoin clairement identifié📍 Basé sur Lyon et Auxerre – Disponible partout en France (remote & ponctuellement sur site pour mise au point)✅ En résumé : Je vous accompagne dans vos process commerciaux avec une expertise pointue en prospection téléphonique ciblée et ultra personnalisée, pour générer des opportunités qualifiées, maximiser vos conversions et booster durablement votre croissance.
- France EDLBusiness DeveloperIMMOBILIERnovembre 2023 - décembre 2024 (1 an et 2 mois)Lyon, FranceBusiness Developer – France EDL Lyon 6En charge du développement commercial : Stratégies de recherche et de prospection efficaces et orientées résultats, adaptées au secteur immobilier.Stratégies outbound et prospection multicanale : Déploiement de stratégies de prospection ciblées (cold calling, email, LinkedIn) pour identifier et engager des interlocuteurs clés (agences immobilières, syndics, bailleurs, gestionnaires de biens...)Prospection téléphonique active :Identification et qualification des besoins par téléphone, détection d’opportunités commerciales et prise de rendez-vous qualifiés avec les bons décideurs.Structuration du pipeline commercial :Construction et suivi du pipe de leads depuis l’identification jusqu’à la signature, en assurant une gestion fluide des étapes du cycle de vente.Conversion des leads & closing :Mise en place de méthodes d’entretien de vente, gestion des objections, argumentaires personnalisés, et négociation pour maximiser les taux de signature.Suivi et optimisation des performances :Analyse des KPI commerciaux (taux de transformation, nombre de rendez-vous, durée du cycle de vente) pour adapter la stratégie et améliorer les résultats.Veille sectorielle & adaptation marché :Surveillance des tendances du marché immobilier et ajustement du discours commercial en fonction des enjeux spécifiques à chaque cible.Gestion et fidélisation client :Suivi régulier des comptes clients, mise en place d’un relationnel durable et actions de fidélisation pour favoriser le réachat et la recommandation.Impact :- Augmentation du nombre de leads qualifiés générés- Accélération du cycle de venteRenforcement de la présence de France EDL auprès des professionnels de l’immobilier lyonnais et au niveau national
- CONECTIA TELECOMDéveloppement commercialTÉLÉCOMMUNICATIONSdécembre 2022 - mars 2023 (4 mois)Yonne, FranceMission courte en développement commercial, avec un focus sur la prospection téléphonique, la prise de rendez-vous BtoB et la gestion du cycle de vente.Contribution à la mise à jour du parc client et au suivi des opportunités commerciales.
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Formations
- 🎓 Bachelor Vente et Négociation commerciale | Chargé d'affaires en Hautes Technologies 🎓Euridis Business school, Lyon2024Formation dans le commerce B2B, avec une spécialisation dans les secteurs des hautes technologies. Le programme inclut plusieurs blocs de compétences clés : - Analyse du secteur des hautes technologies : Compréhension des acteurs, modèles économiques et techniques de marketing B2B. - Prospection et développement des opportunités : Apprentissage des outils de prospection (LinkedIn, automatisation) et gestion de la relation client. - Identification des besoins clients : Techniques de questionnement et de reformulation des besoins. - Négociation et soutenance d'offres : Structuration de propositions de valeur et négociation des solutions commerciales. La formation est dispensée en alternance, avec des projets pratiques, et prépare aux métiers de chargé d'affaires, ingénieur commercial ou business developer​.
- Licence 2 Économie & Gestion, ÉconomieUniversité de Reims Champagne-Ardenne2022Programme approfondi dans les domaines de l’économie et de la gestion. L’année est centrée sur des cours fondamentaux, tels que : - Économie générale : Analyse des grands courants économiques et des dynamiques de marché à travers l'histoire économique, en étudiant des périodes clés - Gestion des entreprises : Introduction aux techniques de gestion, y compris la comptabilité, la gestion des ressources humaines, et la stratégie d’entreprise​ - Méthodes quantitatives : Formation aux outils statistiques et économétriques nécessaires pour analyser des données économiques et faire des prévisions financières​