Description

Spécialiste du développement commercial B2B avec une vaste expérience internationale et dans des startups, je suis disponible pour travailler sur des projets, des produits et des initiatives de développement commercial avec des scale up, ou des TPE.

Si vous êtes en questionnement ou bloqué sur une problématique de market fit, de business model ou avez besoin d'un regard neuf ou d'un pivot, j'interviens à vos côtés avec mon expérience de startuper.

En utilisant les méthodes du Design Thinking et en capitalisant sur mes expériences diverses et concrètes,

Que ce soit pour un bilan d'une journée, un audit de 2 jours ou une évaluation de 5 jours avec proposition d'un plan d'action, contactez moi.

Langues

Portugais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Italien
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

WeOptimeye
Directeur Général
SECTEUR MÉDICAL
janvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)
Paris, France
Management d'équipe SMQ Business development Start-up SAAS Product management Stratégie d'entreprise
Wx Solutions
Directeur Commercial en transition
INTERNET DES OBJETS
octobre 2020 - Aujourd'hui (5 ans et 8 mois)
Paris, France
Structuration commerciale et implémentation d'un CRM.
Mise en place d'une Sales toolbox et management d'une équipe commerciale (3).
Plan d'action commercial, Growth Stratégie et intégration suite au rachat par Sodexo.
Développement d'offres commerciales à destination de grands comptes.
Définition de la stratégie partenaires.
Gestion de crise
Contractualisation
Management d'équipe Stratégie commerciale Internet des objets Commercial Négociation CRM Partenariats
SRETT SAS
VP Industries
INTERNET DES OBJETS
novembre 2018 - juillet 2019 (8 mois)
Boulogne-Billancourt, France
Reprise en main du projet Bumblebee via un diagnostic projet et plan d'action.
Réorganisation de l'équipe, introduction de la méthode Design Thinking, création d'une valeur de proposition et clarifications techniques et livrables.
Definition des stratégies techniques, industrielles et commerciales puis production du business plan sur un model SaaS.
Validation des choix techniques IoT (LoRaWan, Capteurs, Plateforme data) et du nouveau plan d'action commercial.
Mise en place de partenariats technologiques et productifs.
Mise en place d'un contrat d'agence Moyen Orient.
Négociation d'un contrat de partenariat industriel et commercial.
Livraison projet CITEPH
Négociation et finalisation d'un nouveau pilote in situ pour GRT Gaz.

Relaunch Management d'équipe Gestion de projet technique staffing Stratégie d'entreprise proposition de valeur business model Stratégie commerciale strategie industrielle Atex IoT Oil & Gas Energie