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Mike D.MD

Mike D.

Sales Management & coaching (French-American)

890 €/jour
Paris, FR
15 ans et +

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Mike

Près de 20 ans d'expériences dans la vente complexes B2B en environnement Tech/Logiciels/Data/SSII/Consulting.

Je peux intervenir en tant que Manager en transition sur des missions de 3 à 12 mois pendant votre période de recrutement ou de construction de votre équipe commerciale.

Je peux définir tous les processus nécessaires à la vente, du recrutement, onboarding, coaching, formation aux techniques commerciales (ex: inbound/outbound), sales enablement, définition de la stratégie commerciale, etc.

- Parfaitement trilingue : français, anglais (je suis franco-américain), et espagnol (5 ans d'experience professionnelle)
- 15+ ans en vente et management dans l'IT et les logiciels, dont 5 ans de Management d'équipes commerciales
- Ventes complexes (+ de $1M)
- Expérience internationale, dont 6 ans a San Francisco de 2017 a 2023
- Experience startup et grands groupes
- Aguerri aux formations et technique de ventes Solution Selling telles MEDDICC, Customer Centric Selling et Sandler Sales.
- Experience dans le management de grands comptes, développement en stratégie commerciale, recrutement et management d'équipes sales/commerciales, tactiques marketing, positionnement et stratégie, prospection commerciale et outbound, ABM

  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Bilingue ou natif

  • Espagnol

    Capacité professionnelle complète

Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)

Expériences

  • Michael Doukhan
    Auto-entrepreneur
    CONSEIL & AUDIT
    février 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 4 mois)
    Mission de conseil et stratégie en développement commercial auprès de startups et grands comptes.

    Compétences/Missions:
    - Sales Enablement
    - Sales Ops
    - Stratégie Commerciale
    - Stratégie Biz Dev
    - Recrutement
    - Audit force commerciale
    - Sourcing technologique (étude comparative, recos, négo, exécution)
    Conseil Stratégie commerciale Audit interne Sales Sales Management
  • Atlan
    Enterprise Account Executive
    HIGH TECH
    décembre 2021 - novembre 2022 (11 mois)
    San Francisco, CA, USA
    Atlan is a modern data collaboration workspace (like Github for engineering or Figma for design). By acting as a virtual hub for data assets ranging from tables and dashboards to models & code, Atlan enables teams to create a single source of truth for all their data assets, and collaborate across the modern data stack through deep integrations with tools like Slack, BI tools, data science tools and more. Proud to be enabling amazing teams like Plaid, Postman & Unilever. Backed by top investors like Insight, Sequoia & Waterbridge and amazing angels such as the founding teams of Snowflake, Looker, Stitch
    Start-up
  • Creatio
    Sales Director
    HIGH TECH
    avril 2021 - novembre 2021 (7 mois)
    San Francisco, CA, USA
    We create a world where any business idea can be automated in minutes. Creatio is a global software company providing a leading low-code platform for process management and CRM. The company has been highly recognized as a market leader by key industry analysts. Its intelligent products accelerate sales, marketing, service and operations for mid-size and large enterprises. Together with hundreds of partners Creatio operates in 110 countries worldwide.
    Sales enablement Customer Relationship Management (CRM) Sales Navigator Key Account Management Sales Ops

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Formations

  • Business/Commerce, General
    Tecnológico de Monterrey
    2006
    Business/Commerce, General
  • Specialised Master, Key Account Management / Customer Relationship
    NEOMA Business School
    2008
    Specialised Master, Key Account Management / Customer Relationship

Compétences

Catégories