À propos de M
Les domaines de prédilection pour lesquels vous pouvez profiter de mon expertise :
- Vente et négociation
- L'art de prospecter et d'avoir du résultat
- Psychologie du commercial : développer une mentalité de gagnant dans un métier où l'on perd plus que l'on ne gagne
- Communication et expression orale
- Leadership inspirationnel et management par l'exemple
- Copywritting : vendre avec les mots
Ce que je mets en place :
- Support à la stratégie de vente (ex : définition d'un go-to-market, territory plan...)
- Coaching de vos commerciaux et accompagnement rdv
- Formation aux techniques de vente (MEDDIC, Challenger Sales, Spin Selling, Value Selling...)
- Audit et recommandations sur la stratégie et l'exécution commerciale
- Aide à la rédaction de vos messages et formation au copywritting
- Formation au management et au leadership
Qui suis-je ?
- Passionné par la vente et les relations humaines depuis 10 ans
- Certifié par Harvard Business School en négociation et par l'Insead en Leadership
- Référent en prospection et acquisition de nouveaux clients chez Microsoft France, j'ai formé l'ensemble des commerciaux en France lorsque je travaillais en tant qu'Account Manger.
- Élu meilleur leader commercial par Peter Wooster, le fondateur de l'équipe de ventes Salesforce et le 5ème employé à avoir rejoint l'entreprise.
- Top Performer chez Fujitsu France
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- ABBYYSALES MANAGER & ACCOUNT DIRECTOR - DATA CAPTUREjanvier 2021 - Aujourd'hui (5 ans et 5 mois)Inspiring facilitating individual growth and development of team, coaching and acting as role model on sales approaches and account leadership : 2 account executives and 1 partner manager-Attending executive meetings with key customers to open doors and supporting the closing of critical deals-Managing strategic accounts in insurance and retail in direct and with partners
- FujitsuSALESMANAGER– ARTIFICIAL INTELLIGENCE& RPAjanvier 2018 - janvier 2021 (3 ans)- Prospected C-Levels, developed sales cycle until closing-Developed a winning team, including recruiting, hiring, inspiring, training : 3 sales and 2 inside sales-Developed existing accounts and added AI projects into our contracts-Utilized a disciplined approach for successful solution selling, established and maintained accurate, timely and documented sales revenue forecasting procedures
- Marin SoftwareSENIOR ACCOUNT EXECUTIVE – SEARCH & SOCIAL ADSjanvier 2017 - janvier 2018 (1 an)- Coached 1 inside sales-Prospected, developed and won opportunities-Accurately reported all activities to the head of EMEA
Avis
Adrien
digitalaine
Avis laissé le 24.08.2022
Excellente expérience avec Mohamed qui a remis à plat complètement ma stratégie de prospection tout en me formant à la meilleure façon de closer des deals en 2022.
Je suis très satisfait de la collaboration avec Mohamed et je ferais de nouveau appel à ses services rapidement.
Je recommande.
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- Negotiation MasteryHarvard Business School2019J'ai obtenu un diplôme de maîtrise en négociation par l'université d'Harvard Business School. Cette formation m'a aidé à conclure des affaires qui pourraient autrement être dans l'impasse, à maximiser la création de valeur dans les accords que nous concluons et à résoudre les différends avant qu'ils ne dégénèrent en conflits coûteux. Ce programme met l'accent sur la compréhension des outils analytiques et des techniques interpersonnelles permettant de traiter efficacement les différents styles et tactiques de négociation.
- Leadership & Communication with impactInsead2020